新 年 獻(xiàn) 辭
親愛(ài)的泓格合作伙伴、新老朋友們：新年好！

     2005年的春節(jié)即將來(lái)臨，在此辭舊迎新之際，我榮幸地通知各位：大陸泓格將于2005年2月8日起放假，到2月17日上班。

     回顧過(guò)去的一年，在關(guān)心泓格和愛(ài)護(hù)泓格的朋友們的幫助下，在泓格全體員工的努力下，泓格取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，我代表泓格科技向你們表示衷心的感謝！

     展望新的一年，我們滿懷希望，充滿信心。

     2005年泓格在大陸的運(yùn)行方式會(huì)發(fā)生很大的變化，通路和品牌將是我們工作的重點(diǎn)。我們zui大的追求是逐步地掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，具體的做法就是“封候削藩”，主動(dòng)貼近市場(chǎng)，貼近客戶。

     在通路方面將實(shí)現(xiàn)代理商的扁平化，即一級(jí)二級(jí)逐漸淡化，區(qū)域?qū)蜣D(zhuǎn)為產(chǎn)品導(dǎo)向，同時(shí)主導(dǎo)物流與物流管理，以上海金泓格為發(fā)貨中心，與上海申鐵信息公司合作。以往一級(jí)代理直接從中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)貨，可以獲取較高的利潤(rùn)，少有二級(jí)分銷的生存空間。通過(guò)控制物流，消弭分銷之間的級(jí)別差距就解決了這個(gè)問(wèn)題，這也就是所謂的”削藩”。

     當(dāng)然，我們并不是取消了鼓勵(lì)政策，銷量大自然返點(diǎn)多，不過(guò)我們對(duì)此進(jìn)行了改進(jìn)。一為產(chǎn)品分線細(xì)化。泓格的產(chǎn)品線很多，一些規(guī)模較小的代理在某些產(chǎn)品線上，尤其是新產(chǎn)品做得有聲有色，但是按照總量他們永遠(yuǎn)不可能獲得優(yōu)惠的價(jià)格，以至于大者恒大。因此，我們將返點(diǎn)按照產(chǎn)品線來(lái)劃，有功必賞。同時(shí)，將不再把銷量作為*的返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，我們將把分銷商的努力程度和成長(zhǎng)率納入考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于目標(biāo)達(dá)成率高的單位我們將予以更多的價(jià)格支持。這樣雙管齊下就給予了小分銷商更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)一個(gè)更加公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這就是我們的“封候”。此舉同樣起到了“削藩”的作用，給一些“尾大不掉”的分銷商以更多的鞭策。在“削藩”的同時(shí)，“撫藩”也將同期進(jìn)行，這也是此次策略的另一個(gè)重點(diǎn)之所在。

     在品牌方面，我們除了投入更多的市場(chǎng)宣傳之外，將把產(chǎn)品系列予以重新劃分，從技術(shù)層轉(zhuǎn)向應(yīng)用層，以使得客戶能夠更好的理解。大家熟知的泓格控制器，如I-7188、I-8000、WinCon將劃為PAC（Programmable Automation Controller-可編程自動(dòng)化控制器）系列；I-7188EN、I-752N、I-8000+多串口卡、LinCon+多串口卡將被作為PDS（Programmable Device Server-可編程設(shè)備服務(wù)器）系列。

     當(dāng)然我們也非常清楚如此重大的策略調(diào)整在實(shí)施中的困難，渠道改革與品牌推廣，無(wú)一不是一個(gè)龐大的工程。在市場(chǎng)尚不成熟的大陸市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的IPC行業(yè)，更是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。不過(guò)我們已經(jīng)制定好了詳盡的計(jì)劃，組織好了充足的資源和團(tuán)隊(duì)，但更重要的是在戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)，與我們的合作伙伴并肩*，上下求索，共同成長(zhǎng)。

     在此2005年的春節(jié)前夕，我代表泓格科技祝大家新年快樂(lè)，健康發(fā)達(dá)！