在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)的動(dòng)員大會(huì)上，龍維公司董事長(zhǎng)兼總李冬青就公司的發(fā)展規(guī)劃為全體客戶進(jìn)行培訓(xùn)，并鼓勵(lì)他們說(shuō)，在公司發(fā)展的快速時(shí)期，希望公司的每一位員工都能在堅(jiān)定信念，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好ecom在當(dāng)?shù)氐墓ぷ魍瑫r(shí),與公司共同提升，快速成長(zhǎng)。李總還指出，做渠道zui關(guān)鍵的要把握渠道流通過(guò)程中的節(jié)奏，維持渠道的穩(wěn)定。這包括從渠道的選擇到渠道布局的節(jié)奏（時(shí)機(jī)/商圈/質(zhì)量/對(duì)手）,到銷售過(guò)程中的節(jié)奏（產(chǎn)品/進(jìn)出貨頻次/應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)/利潤(rùn)把握/市場(chǎng)推廣）,再到渠道管理的節(jié)奏（渠道心理/協(xié)作/市場(chǎng)/工作技巧）。節(jié)奏把握感是每一位客戶必須具備的素質(zhì),利用節(jié)奏管理渠道,保證市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。
在渠道管理方面，銷售部童表示，從內(nèi)部做起提升銷量是提升渠道質(zhì)量和管理質(zhì)量的前提，所以提升各客戶的綜合素質(zhì)是至關(guān)重要的。為此，龍維ecom將會(huì)在各個(gè)方面采取有效的措施。對(duì)內(nèi)，根據(jù)“ecom員工提升計(jì)劃”，所有的客戶都要進(jìn)行統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)，并定期通過(guò)學(xué)習(xí)、總結(jié)、檢討的方式來(lái)形成一個(gè)良性的內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)，由此提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)；對(duì)外，在渠道管理方面，通過(guò)合理布局，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制來(lái)提升渠道的質(zhì)量。童還表示各區(qū)客戶要演好“教練員”、“裁判員”、“防暴員”的角色。其中“教練員”的職責(zé)就是營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)員；“裁判員”就是要維護(hù)市場(chǎng)秩序，穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)協(xié)定，通過(guò)不定期的暗訪和采取獎(jiǎng)罰制度來(lái)約束渠道的市場(chǎng)形為；而“防暴隊(duì)”則是對(duì)市場(chǎng)保持高度敏銳力，鼓勵(lì)搶奪優(yōu)勢(shì)渠道，引導(dǎo)渠道以積極心態(tài)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
討論時(shí)，各區(qū)客戶提出了各區(qū)域存在的一些問(wèn)題，也表達(dá)了自己的看法?？蛻魝儽硎?，參加公司的培訓(xùn)后，自己的思路更加的清晰，對(duì)公司的發(fā)展也充滿了信心！特別在聽完“陳安之研究機(jī)構(gòu)”講師的培訓(xùn)后，各區(qū)客戶都上臺(tái)表了決心，為自己立下了軍令狀！
西安客戶小郭說(shuō)：“當(dāng)一個(gè)人感到有一種力量推動(dòng)他去翱翔時(shí)，他是決不應(yīng)該爬行的!我相信自己一定會(huì)超額完成今年的銷售任務(wù)，否則，5年內(nèi)我不回家看自己的雙親！”全場(chǎng)片刻沉寂后掌聲雷動(dòng)！公司的每一位都知道，小郭家在深圳，但自奉命到西北開拓市場(chǎng)以來(lái)，已經(jīng)有兩年沒有回過(guò)家，和家人只是，這是小郭去西安后*次回家！
深圳客戶張：“如果不能完成自己定下的銷售任務(wù)，我就一年不和女朋友！不過(guò)，如果女友和我的話，我不反對(duì)！”此語(yǔ)一出，全場(chǎng)皆倒！
銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移，我們是一個(gè)有激情、有朝氣的團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)槊恳晃魂?duì)員而驕傲，我們?yōu)槊恳晃魂?duì)員而自豪，我們有信心，我們有決心，我們有恒心，我們一會(huì)做得更好！
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