抽濕機(jī)代理商向?qū)I(yè)化抽濕機(jī)代理商發(fā)展，做專做強(qiáng)目前的決大多數(shù)的代理商，往往是代理著跨數(shù)個(gè)行業(yè)的N個(gè)抽濕機(jī)品牌，我所認(rèn)識(shí)的某一代理商，代理的品牌從彩電、冰箱到洗衣機(jī)、音響、電風(fēng)扇、空調(diào)器、抽濕機(jī)設(shè)備、加濕機(jī)設(shè)備等等，幾乎涉及了所有的抽濕機(jī)行業(yè)，這樣看起來很強(qiáng)大，很有實(shí)力，但真正細(xì)化到某一具體行業(yè)，其規(guī)模也極其有限，由此，到具體的抽濕機(jī)制造商那，影響力也極其有限，這樣，不但降低不了進(jìn)貨成本，更主要的是，在抽濕機(jī)制造商那的渠道價(jià)值鏈體系的地位低微，缺少了抽濕機(jī)制造商的政策支持和成本優(yōu)勢(shì)的代理商，在市場(chǎng)中焉能有競(jìng)爭(zhēng)力。那么，除濕機(jī)代理商如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去呢？
通過市場(chǎng)分析我們發(fā)現(xiàn)，上游抽濕機(jī)制造廠家和銷售商競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致抽濕機(jī)利潤越攤載薄，各個(gè)抽濕機(jī)廠家和銷售商都在不遺余力的減少銷售的中間流通環(huán)節(jié)，推行渠道的扁平化運(yùn)動(dòng)，期望能夠通過減少流通費(fèi)用來提高企業(yè)的利潤，就連在抽濕機(jī)業(yè)一向特立獨(dú)行的格力電器，也在二零零六年8月19日，宣布增加其在廣州，深圳的區(qū)域股份銷售公司的股份，由參股轉(zhuǎn)為全面控股，這標(biāo)志著格力放棄了自己1997年*的并且引以為豪的與區(qū)域除濕機(jī)代理商共建銷售公司的銷售模式，全面進(jìn)入渠道扁平化改革。
鑒于現(xiàn)在一線市場(chǎng)已經(jīng)被連鎖商所占領(lǐng)的狀態(tài)，對(duì)于代理商而言，只能是對(duì)自己的經(jīng)營中心轉(zhuǎn)移到二、三線市場(chǎng)等大連鎖商未曾涉及的地方，并需在連鎖商圈地之前，通過加強(qiáng)返利力度，經(jīng)常性的*和感情上的投資等等手段加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)，并加強(qiáng)持續(xù)維持這些客戶的顧客忠誠度，將這些市場(chǎng)牢牢的掌控在自己的手中，就可以保證自己不會(huì)在制造商的以后的渠道改革中遭淘汰。
抽濕機(jī)代理商，要想在市場(chǎng)中存活下去，就必須改變?cè)械拇砟Ｊ?，有多到專，集中在某一具體行業(yè)，要利用好自己有限的資金，集中代理其中的某一家或幾家品牌，提高自己上游制造商中渠道價(jià)值鏈體系中的作用，博取更多的話語權(quán)，做上游制造商的代理商大戶。筆者所接觸到的江蘇某一抽濕機(jī)代理商，因?yàn)樵谶^去的兩年內(nèi)，專注于音響品牌的代理，由于其旗下代理的品牌定位都比較明確，一定程度上形成專一行業(yè)內(nèi)的錯(cuò)位經(jīng)營，由于精力及資金都比較集中，其所代理的品牌在當(dāng)?shù)氐匿N量很快就上去了，并迅速在音響制造及代理業(yè)內(nèi)形成了較高的度，并成為所代理品牌在全國范圍內(nèi)所重點(diǎn)支持和倚靠的代理商之一。
文章來自杭州川泰電器有限公司：
會(huì)員1.png)