博弈論指的是研究多個(gè)個(gè)體或團(tuán)隊(duì)之間在特定條件制約下的對(duì)局里利用相關(guān)方的策略，而實(shí)施對(duì)應(yīng)策略的學(xué)科。

于我而言，博弈論zui讓人著迷的地方就是它對(duì)人的各種行為摒棄了所謂文化，社會(huì)，個(gè)體的偏差，單純的從人與人之間對(duì)立的關(guān)系進(jìn)行的系統(tǒng)研究。人是社會(huì)的人，人之生于人世猶如昆蟲之落陷于蛛網(wǎng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。我很喜歡用科學(xué)理論去揣摩傳統(tǒng)的道德。比方說為什么誠(chéng)信勇敢孝悌會(huì)成為所有文化體系的道德。

博弈論很好的解釋一些日常生活中我們視為道德的東西。

一、不要嫉妒  為什么不要嫉妒，首先，為什么會(huì)產(chǎn)生嫉妒，因?yàn)槿诵睦砩峡偸莾A向于相信自己與他人處于一個(gè)零和博弈中。人們傾向 于采用相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn) ，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常把 對(duì)方的成 功與自己的成功對(duì)立起來(lái)。這種標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致了嫉妒，嫉妒導(dǎo)致 企圖抵消對(duì)方已經(jīng)得到的優(yōu)勢(shì)。在“囚徒困境"的形式下， 抵消對(duì)方優(yōu)勢(shì)只能通過背叛來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是背叛會(huì)導(dǎo)致更多的 背叛和對(duì)雙方的懲罰。因此嫉妒是自我毀滅。

二、不要首先背叛，當(dāng)然，你可以嘗試更保險(xiǎn)的方式，即先背叛直到對(duì)方合作，才開始合作。然而， 這實(shí)際上是一個(gè)很有風(fēng)險(xiǎn)的策略，因?yàn)槟愕膠ui初的背叛就可 能引起對(duì)方的報(bào)復(fù)，并使你處于要么被占便宜要么雙方背叛 的兩難境地。如果你懲罰對(duì)方的報(bào)復(fù)，這種反應(yīng)就會(huì)一直延 續(xù)下去。如果你寬恕了對(duì)方，你就得冒被欺負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)。即使 你能避免這些長(zhǎng)遠(yuǎn)問題，對(duì)你的zui初背叛的當(dāng)下報(bào)復(fù)會(huì)使你 希望自己從一開始就應(yīng)該是善良的。

三、不要耍小聰明,   在“囚徒困境"的情況下人 們?nèi)菀姿Ｐ÷斆?，然而?fù)雜

的策略并不比簡(jiǎn)單的規(guī)則做得更好。耍小聰明zui大的盲區(qū)就是沒有考慮到自身的行為會(huì)引起對(duì)方的變化。對(duì)方對(duì)你的行為是有反應(yīng) 的，對(duì)方將把你的行為看作你是否回報(bào)合作的信號(hào)。因此， 你自己的行為將會(huì)反射到你的身上。

試圖使得自己得利zui大的策略把 對(duì)方看作環(huán)境的一個(gè)不變的

部分而忽略了相互的作用，不管他們?cè)谟邢薜募僭O(shè)下所做的 計(jì)算是多么的聰明。如果你離開雙方相互適應(yīng)的簡(jiǎn)單原則， 那么你的聰明是不會(huì)有好結(jié)果的。

另外，在零和對(duì)策（如下棋 ）和非零和對(duì)策（如“重復(fù) 囚徒困境"）之間有一個(gè)重要的不同。在下棋時(shí)，讓你的對(duì)手 猜疑你的企圖是很有用的，你的對(duì)手越是懷疑，他（或她） 的策略就越?jīng)]效果。但是在非零和情況下，如此聰明不是總 有好處的

四 、“走為上"蘊(yùn)含的博弈策略

當(dāng)策略家發(fā)現(xiàn)某些博弈明顯不利于策略家，或者沒有足夠的把握時(shí)，策略家的方法是退出這個(gè)博弈，即“走為 上"。所謂“走為上"策略就是，不做任何策略選擇。

"占據(jù)先機(jī)"或“先發(fā)制人"策略和“以靜制動(dòng)"“、后發(fā)制人"策略之別。當(dāng)局勢(shì)明顯地顯露出即刻行動(dòng)往往能夠搶到先機(jī)、 將 對(duì) 方 置 于 不 利 的 位 置 時(shí) ， 策 略 決 策 者 要 當(dāng) 機(jī) 立 斷 ， 采 取 “先發(fā)制人"。博弈參與人如果不及時(shí)做出決策，往往會(huì)延誤 時(shí)機(jī)。但是如果局勢(shì)不明朗，策略決策者倉(cāng)促做出某種決策 往往會(huì)被對(duì)手抓住弱點(diǎn)，使自己處于不利的境地。此時(shí)，zui 好的辦法是，以靜制動(dòng)，等待時(shí)機(jī)。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨、對(duì)手暴露 出某些缺點(diǎn)時(shí)，策略決策者再做出行動(dòng)。這個(gè)策略可以說是 “ 后 發(fā) 制 人 "。

五、“后動(dòng)優(yōu)勢(shì)"

當(dāng)在贏者通吃的游戲中，游戲中途取得優(yōu)勢(shì)的一方可以采取“模仿策略"跟隨劣勢(shì)一方的策略，以期以zui小風(fēng)險(xiǎn)贏得游戲的博弈。

六 、主動(dòng)設(shè)計(jì)博弈

“空 城計(jì)"就是諸葛亮設(shè)計(jì)的一個(gè)博弈，制造博弈"就是 人們常說的“設(shè)計(jì)圈套"。制造博弈如同獵人用陷阱捕獵動(dòng) 物。在社會(huì)中設(shè)“計(jì)"贏對(duì)方，就是給對(duì)方設(shè)計(jì)一個(gè)圈套將 對(duì)方套進(jìn)去。參與人制造某個(gè)博弈的目的就是，通過該博弈 達(dá)到他所預(yù)想的目標(biāo)，而該博弈的結(jié)果在設(shè)計(jì)者的掌握之中。

六、 增大對(duì)手的博弈成本

“焦土政策"只不過是被博弈論者稱為策略行動(dòng)做法的一個(gè) 例子。你大約已經(jīng)覺得，保留選擇余地終歸是有好處的。不 過，在博弈論的王國(guó)里，這一點(diǎn)卻不成立。你雖然少了自由， 卻在策略上得了益。因?yàn)檫@么做改變了其他參與者對(duì)你以后 可能采取什么反應(yīng)的預(yù)期，而你可以充分利用這一點(diǎn)，為自 己謀利。其他人知道，只要你有行動(dòng)的自由，你就有讓步的自 由“。破 釜 沉 舟 "“、背 水 一 戰(zhàn) "“、置 之 死 地 而 后 生 "等 成 語(yǔ) ， 說明的都是這個(gè)道理：只有把退路堵死，你才能奮勇向前

七 、不要逼迫對(duì)方“破釜沉舟"

為了達(dá)到己方預(yù)期的*結(jié) 果，同時(shí)為了防止zui壞的狀 態(tài)發(fā)生，博弈思維者經(jīng)常要考慮的是，給對(duì)方以臺(tái)階，給對(duì) 方“ 指 出 "一 條 生 路 

這也是一些民間諺語(yǔ)如“做人留一線，日后好相見"“兔子急了會(huì)咬人"的內(nèi)在邏輯

將自己置于死地與給敵人一條生路，是一個(gè)道理，均是 壓縮可能的選擇空間。

當(dāng)然，給敵人以生路是不得已的選擇。如果斷了敵人的 生路，可以做到斬草除根、不留后患的話，那么策略家自然 要干凈、*地將敵人消滅。讓敵人選擇“生路"對(duì)敵人是 好的選擇，對(duì)于策略家而言更是好的結(jié)果。

邊緣策略

邊緣策略就是指將你的對(duì)手帶到災(zāi)難的邊緣，迫使他撤 退。*在古巴危機(jī)中采取的行動(dòng)，被普遍視為成功 運(yùn)用邊緣策略的*

買賣東西中的邊緣策略：在談判過程中，買者所接受的價(jià)格和賣者所出的價(jià)格， 逐漸在靠攏。這個(gè)過程是一個(gè)“痛苦的"、耗費(fèi)精力的過程。 過程中有時(shí)會(huì)陷入僵局，雙方均不讓價(jià)。此時(shí)，雙方均會(huì)使 出自己的*，即雙方使用“威脅"手段，即威脅要退出 談判。比如，買者會(huì)說：“這是我接受的zui高價(jià)格，否則我將 走 人 。"即 發(fā) 出 終 止 的 威 脅 。賣 者 也 會(huì) 說“：價(jià) 格 不 能 再 低 ，否 則我要虧本。"買者和賣者均在使用邊緣策略：你要接受這個(gè) 價(jià)格，如果買賣不成，責(zé)任在你。

另外的可 能是，策略使用者 并沒有真正地將對(duì) 手逼到墻 角，對(duì)手仍有回旋的余地，對(duì)手后退一步，反過來(lái)使用“邊 緣策略"。比如，當(dāng)買者與賣者討價(jià)還價(jià)到一定的價(jià)格區(qū)域仍 沒有達(dá)成協(xié)議時(shí)，買者對(duì)賣者說：“如果你的價(jià)格不再降低， 那么我就走人了。"買者想通過終止談判來(lái)威脅逼迫對(duì)方讓 步。但此時(shí)，賣者讓了一步說：“好，我給你一個(gè)。但 這是我能夠接受的格，你如果再不接受，你到其他地 方去買吧！"賣者讓了一步，但反過來(lái)使用邊緣策略，逼迫買

者接受他所給出的所謂格。買者買還是不買？

八 、避免“騎虎難下"的博弈

黑幫題材電影中黑幫大佬讓被懷疑是間諜的*殺人，這時(shí)候*就陷入了這種騎虎難下的境地。

冷戰(zhàn)期間，美國(guó)與前蘇聯(lián)間的軍備競(jìng) 賽就是“騎虎難下"博弈。

九 、信息對(duì)博弈結(jié)果的影響

“虛張聲勢(shì)"策略的本質(zhì)，“虛張聲勢(shì)"是擾亂對(duì)方獲得輔助做出博弈策略的信息以此來(lái)獲益。

《孫子兵法》說：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用 而 示 之 不 用 ， 近 而 示 之 遠(yuǎn) ， 遠(yuǎn) 而 示 之 近 ， 利 而 誘 之 ， 亂 而 取 之 ， 實(shí) 而 備 之 ， 強(qiáng) 而 避 之 ， 怒 而 撓 之 ， 卑 而 驕 之 ， 佚 而 勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。"其本質(zhì)也是如此。

信息不對(duì)稱下的博弈：一個(gè)古董商發(fā)現(xiàn)一個(gè)人用珍 貴的茶碟做貓食碗，于是假 裝對(duì)這只貓十分喜愛，要從主人手里買下。貓主人不賣，為 此古董商出了大價(jià)錢。成交之后，古董商裝作不在意地說： “這個(gè)碟子它已經(jīng)用慣了，就一塊送給我吧。"貓主人不干了： “ 你知 道 用 這個(gè) 碟 子，我 已 經(jīng)賣 出 多 少只 貓 了 ？"

這就是一個(gè)“信息博弈"的例子。古董商掌握“碟子是古 董 "這 個(gè) 信 息 ，他 認(rèn) 為 貓 主 人 不 知 道 ，這 種“ 信 息 不 對(duì) 稱 "對(duì) 他 有 利；可 他 萬(wàn) 萬(wàn) 沒 想 到，貓 主 人 不 但 知道，而 且 利 用 了他“ 認(rèn) 為 對(duì)方不知道"的錯(cuò)誤大賺了一筆。這才是真正的“信息不對(duì)稱"。