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快時尚崛起背后：服裝行業(yè)是否應該回歸理性？

2017-4-26　　閱讀(995)

2000年前后，國外平價服飾如UNIQLO、H&M、GAP等尚未進駐國內，當時各地的服裝批發(fā)市場則是當時年輕人zui愛的挖寶區(qū)。除了價格低廉的服裝，還有來自日韓、東南亞的外貿服飾，如果「小資」這個名詞早點出現(xiàn)，相信2000年代的小資，都是趨之若鶩地到各地服裝批發(fā)市場趕流行，穿搭出自己的平價潮時尚。然而，時至今日，批發(fā)市場卻沒有聲音了。

　　拋開其他因素，在商業(yè)模式上，傳統(tǒng)批發(fā)市場店家仍守舊維持廉價衣物的進口，以及低價零售的模式，除了便宜以外，沒有其他附加價值可供消費者體驗。在沒有設計、品質不穩(wěn)的條件下，人們疲于在劣質的破布中揀選，當然會青睞國外平價服飾品牌的懷抱。所以，平價還不夠。只是果腹保暖的商品無法滿足現(xiàn)代消費者，特別是對小資而言，除了要有品質和服務保證，時尚品味和消費體驗，如此*的時代，我們不妨理性的看看服裝行業(yè)是否應該回歸？

　　小資大考驗從服飾品牌看平價之道

　　日本服飾品牌UNIQLO在1990年代創(chuàng)業(yè)初期，以中國工廠生產的低價服裝為主力商品，到1997年，UNIQLO瞄準普羅大眾的穿搭痛點，以「低價格、高品質」的服飾為號召，獨立設計自家產品，并請廣告公司宣傳，獲得很大的成功。此舉不僅開拓了歐美市場，在東南亞、中國香港、中國臺灣等亞洲主戰(zhàn)場，也引起很大的日系穿搭風潮。作為小資、上班族的*，UNIQLO的成功對于開辟小資市場的經驗，頗具參考價值。其經營模式，從原物料的開發(fā)及購買、到產品的銷售規(guī)畫和研究設計、再進入生產端大量生產、接著展開行銷廣告企劃、zui后到各分店販售到消費者手中，每一步，都是抓住小資市場的關鍵。

　UNIQLO之所以能夠壓低價格、成為平價服飾品牌中的翹楚，在于企業(yè)直接跟原物料商議價，并且通過大量的訂單壓低價格。此外，UNIQLO除了購買原料，也積極自行開發(fā)衣料，例如：與日本東麗（TORAY）合作就是很好的例子，結合東麗的*纖維技術，企業(yè)聯(lián)手推出HEATTECH吸濕發(fā)熱衣系列，打造UNIQLO每年冬季*的熱門產品。除了拿到低價的原物料，生產端也是抑制價格的關鍵。通過在中國、越南、孟加拉、印尼等人力低廉國家設立生產線，不僅節(jié)省人力成本，也是間接開拓市場很好的方式。

　　從設計與銷售規(guī)劃建立價值

　　另外，UNIQLO受到小資們的歡迎，有很大一部分的原因是企業(yè)對于品味和需求的掌握得當。 UNIQLO設有*的研發(fā)設計中心（Research & Design Center），除了掌握、分析時尚和生活趨勢，還必須攜手銷售規(guī)劃部門，從消費者的需求出發(fā)，打中穿搭關鍵、設計出受歡迎的平價服飾。當產品設計規(guī)劃出來后，除了送達生產線，UNIQLO更以營銷廣告打動消費者的心，讓小資們相信穿著UNIQLO的服飾，雖然是平價商品，卻也能擁有品味。

　　來自瑞典的H&M，同樣也是屬于平價服飾的。擅長以快狠準的設計、強調出貨速度和成本管控，為喜愛歐美服飾的小資，帶來風格多元的新產品。 H&Mzui大特點是，能與眾多的設計師合作，吸引平時買不起高單的消費者慕名而來，甚至跨界合作，與具有時尚指標的大明星聯(lián)名設計。

例如2007年與瑪丹娜（Madonna）的聯(lián)名設計就造成很大的轟動，這不僅是設計，也是行銷，吸引不少瑪丹娜的歌迷到H&M捧場。而H&M的銷售模式，則是藉由不同設計師的商品各個出擊，以款式多、數量少的方式推出，讓消費者有多種選擇，進而累積銷售總量。

　　此外，有「極速時尚」之稱的西班牙品牌ZARA，則是以平均兩周設計出一款新品的速度聞名。值得注意的是，ZARA有別于其他成衣品牌，并不傾向把產品由人力成本低廉的他國代工，而是把45%的生產線設在西班牙，為的就是保留核心生產技術的競爭力。更重要的是，ZARA之所以能掌握需求與流行、讓其他品牌*，在于ZARA總部能及時匯整各店的資料，不斷推出符合市場需求的商品、*地求新求變。而這對追求時尚品味的小資而言，能夠在ZARA購買到與昂貴名店一樣的設計，顯然充滿莫大的吸引力。

　當衣服越買越多時，出門前會越不知道要穿什么；特別是從40歲到50歲人，更是亂買一通，zui為悲慘。

　　回歸理性，只為品質買單

　　據某從事中年女裝品牌代理的服飾公司通過與用戶溝通后向檔口網反映，大部分大齡女性購買服飾zui終會回歸理性，更加關注品質和服裝本身的用途，用戶購買行為通過整理如下：

　　1.沒有可以穿一輩子的衣服，不要用這個借口，*購買不不值得的衣服。大部分的衣服都只適合你某個階段。這也代表，當你邁入50，確實需要淘汰至少20%，而當你新添購那20%時，千萬不要帶著35歲心理，免得后悔。

　　2.僅留下適合你現(xiàn)在穿的衣服，把五年前、十年前的“戰(zhàn)袍”（為特殊目的而買下的名貴衣服）快點送人。

　　3.參加宴會穿著絕不爭*名，只要排行前五名。不然你會過度打扮，更顯老氣。

　　4.使用，整個衣櫥要每天都能穿出門，不要有太多為特殊場合而預備的衣服。

　　5.「優(yōu)雅休閑」是zui安全的熟女風格，平日隨時可以穿，遇到正式場合，妝化好一點，首飾和配件加上去，立刻升級。

　　6.不要偷懶不試穿衣服就買，中年女性要重視的是「尺寸感」而非「尺寸」，多試幾個不同尺碼，才知道怎樣。

　　7.只買對的實用的，不要貪圖便宜，問自己：你會穿幾次？品質才是zui重要的，如果你不會常常穿，不要購買。

　　隨著年齡的增長，快時尚依舊發(fā)展如火如荼，但我們更加關注的應該是衣服本身，因為衣服是用來穿的，不是用來扔的，風格是對各個年齡層的體型、思想、美感有某種程度的掌握才會形成，不管是小資還是成熟，珍惜你現(xiàn)在的年紀，理性的追求時尚才正確。

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