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齊漢汀:及時轉(zhuǎn)型 成就3D打印未來
——記北京三未科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人齊漢汀
這家公司的創(chuàng)始人兼CEO齊漢汀1988年出生,在清華大學一年級學的是數(shù)學物理基礎(chǔ)科學,大二又轉(zhuǎn)到新聞專業(yè),2009年畢業(yè)后成立了工作室,參與紀錄片拍攝、做網(wǎng)站、做廣播新聞和影視,為新聞媒體提供內(nèi)容服務(wù)。
“去傳統(tǒng)媒體不是我的選擇。”他說。但是,他們工作室的“產(chǎn)品”多數(shù)時候無法發(fā)表,后來他跑到美國工作了一年。
2014年回國后,他在北京798與人合作了一個畫廊,成為畫廊合伙人。他在6月份偶遇的一位雕塑藝術(shù)家,與他談起3D打印帶來的沖擊:“在3D與藝術(shù)結(jié)合上,中國如果不能迎頭趕上,也不要落在后頭。”
齊漢汀與這位藝術(shù)家探討了對3D打印商業(yè)化發(fā)展的看法:應該成立一個公司,打造一個互聯(lián)網(wǎng)平臺,能賣產(chǎn)品,有論壇社區(qū)等。
齊漢汀開始把自己描述的內(nèi)容變成事實:打造一個B2C的模式。他想,美國有3D打印的電商平臺,走的是模型之路,“我們至少可以先模仿一個出來!”2014年,他們拿到了100多萬元的種子投資,今年1月份網(wǎng)站開始上線,先做了一段B2C。
跟3D打印有關(guān)的藝術(shù)都是當代藝術(shù)。在他看來,除了藝術(shù)外,3D打印廣泛應用于工業(yè),用數(shù)據(jù)建立模型,再把數(shù)據(jù)接進去用打印機打出來,相當于原來的車床。
他說:“如果說以前的車床做的單工序的工作,通過3D可以把很多單工序集合到一起做出產(chǎn)品。這樣就大大減少了運輸成本、組裝成本。這種工業(yè)的顛覆式生產(chǎn),替代了工業(yè)生產(chǎn)原來的流程。現(xiàn)在提倡的工業(yè)4.0更使3D打印空間廣闊。”
齊漢汀用手指著陳列柜上的3D打印產(chǎn)品,有故宮萬春亭的建筑模型、中國科儀廠的分子泵、某電站的外觀沙盤,還有很多游戲中的人物。“游戲是文化的載體。”5月份時,他們曾用樹脂材料做DOTA的人物來銷售。
一位投資人說:“如果你們能賣出50個人物,我就給你們投資。”DOTA的代表英雄火槍手,8厘米高的賣199元、18厘米高的的賣699元,而18厘米高的成本是1000多元。在賣這些游戲人物過程中,齊漢汀又有了發(fā)現(xiàn):建100多個人物的模要花10多萬元,而自己的建模師花一上午就能建一個人物;運營的模式上,因為沒有固有渠道,做B2C模式既難也累。于是他轉(zhuǎn)變了思路,重點做3D的數(shù)據(jù)解決商,由B2C轉(zhuǎn)向B2B。
齊漢汀稱自己公司為“3D未來”,他很慶幸這次轉(zhuǎn)型。他說:“如果沒有及時轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在這個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)也許就不存在了。”
幾個月來,按照服務(wù)解決商的模式,他們的業(yè)務(wù)覆蓋了硬件工業(yè)、藝術(shù)設(shè)計珠寶、建筑、教育、科研等領(lǐng)域,接的所有訂單都賺錢。但他們也在加大技術(shù)研發(fā)和網(wǎng)站的投入。
“3D未來”已經(jīng)具備3D打印解決方案、設(shè)計、數(shù)據(jù)化、工業(yè)化、加工處理、生產(chǎn)的六大能力。“管理3D打印這樣的企業(yè),學習能力強才行!”小齊的話很自信,表情里傳遞出“舍我其誰”的豪邁。
“有市場,有技術(shù),有投資,三個條件都合適創(chuàng)業(yè)才能成功。”齊漢汀說,盡管“3D未來”已經(jīng)開始賺錢了,但他不會僅僅做成一個小作坊,下一步要吸引資金加大研發(fā)力度。
隨著業(yè)務(wù)的開展,3D建模的數(shù)據(jù)越來越多、原創(chuàng)量越來越大,他們專門設(shè)立了建模數(shù)據(jù)部。
在3D中什么事重要?“數(shù)據(jù)建模都是由人來完成的。”小齊說,目前在全國范圍內(nèi)單品超過百件的3D建模師為數(shù)不多,而“3D未來”的幾位建模師基本具備這樣的資歷。
創(chuàng)業(yè)使齊漢汀有了許多收獲。過去,他對于經(jīng)營還很陌生,記得公司剛開張、一分錢沒賺的時候,沒做無稅申報被稅務(wù)部門罰了幾百元。他說,公司現(xiàn)在有了專職行政、財務(wù)人員,自己可以用更多精力去考慮公司發(fā)展的大事情……
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