【中國智能制造網(wǎng) 市場分析】華為攜手中國電信一起搞了個大新聞，協(xié)助后者發(fā)布了號稱要“重新定義云”的“天翼云3.0”，宣稱要憑借其“云網(wǎng)融合”、“安全可信”和“專享定制”的獨特優(yōu)勢，一站式搞定政企云。如果你了解中國電信天翼云以往的低調(diào)風格的話，你會發(fā)現(xiàn)“重新定義云”這樣的說辭并不曾出現(xiàn)，“天翼云3.0”這樣互聯(lián)網(wǎng)韻味十足的提法也從未發(fā)生。實際上，翻遍網(wǎng)絡你可能都找不到任何或坊間有天翼云1.0、天翼云2.0之類的說法。

而除了橫空出世的“天翼云3.0”提法，中國工程院院士鄔賀銓、中央網(wǎng)信辦信息化發(fā)展局局長徐愈、中國電信集團公司董事長楊杰、華為公司輪值CEO徐直軍、中國電信集團公司副總經(jīng)理高同慶等重磅嘉賓的出席并發(fā)言，也彰顯這次發(fā)布會不同一般。特別是華為公司輪值CEO徐直軍在致辭中歸納出“天翼云3.0”六個方面的產(chǎn)品特性，讓雙方的合作發(fā)布更添分量。

種種跡象來看，對華為和中國電信天翼云來說，這可能都是一次非比尋常聯(lián)合發(fā)布，其中的深層次意義，值得挖掘與探討。

“天翼云3.0”因何而生?
　　
一方面，隨著云計算從單純的IT支撐系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)核心業(yè)務的生產(chǎn)系統(tǒng)，未來幾年我國政府各系統(tǒng)及中大型企業(yè)的云化進程將迎來全面爆發(fā)期;機構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，到2018年底，中國啟動IT系統(tǒng)云化改革的中大型企業(yè)將超過60%。在這一“風口”下，憑借全國的寬帶資源連接并服務了海量政企客戶的中國電信，自然不會放過在云端繼續(xù)連接和服務政企市場的機會。

在此次發(fā)布的天翼云3.0產(chǎn)品及服務中，中國電信繼續(xù)深化創(chuàng)新的“云網(wǎng)融合”模式，通過構(gòu)建云管端協(xié)同、“云網(wǎng)融合”的“網(wǎng)絡 云”的基礎(chǔ)設施，將網(wǎng)絡和云一起作為一種可配置、按需調(diào)用的服務提供給客戶。云計算只有和高性能的網(wǎng)絡相結(jié)合才能落地;本地計算能力再好，如果沒有的網(wǎng)絡承載，也很難發(fā)揮云平臺的真正價值。中國電信此番把“云網(wǎng)融合”作為天翼云3.0的主打優(yōu)勢之一，目的正在于此。

另一方面，隨著政企——特別是中大型企業(yè)加速IT云化進程，它們基于安全性、定制化方面的更高的需求會反過來檢驗云計算提供商的成色與火候，這或?qū)⑾破鹪朴嬎闶袌鲂乱惠喌南磁?。這個時候，筆者認為正是以中國電信天翼云為代表的云計算“國家隊”彰顯實力、奠定地位的時候。

在筆者長期的觀察中，政企客戶云化速度慢于中小企業(yè)的主要原因在于它們對云計算安全的要求要高出很多;同時由于組織巨大業(yè)務龐雜，對云計算的可定制化也有更高的要求。此次天翼云3.0主打的三大優(yōu)勢之其它兩項，恰巧是“安全可信”和“專享定制”，正好回答了政府及中大型企業(yè)內(nèi)心深處擔憂的問題。在安全可信方面，天翼云3.0實現(xiàn)網(wǎng)絡、終端、數(shù)據(jù)、應用、管理、服務等端到端的整體安全保障。在專享定制上，天翼云3.0為政企客戶提供從咨詢、設計、遷移、實施到維護的全流程定制化服務，用戶可以根據(jù)需求靈活選擇包括公有云、專享云、混合云和私有云在內(nèi)的各種云服務模式。

綜上不難發(fā)現(xiàn)，天翼云3.0用“云網(wǎng)融合”、“安全可信”和“專享定制”這三個簡潔而又精要的優(yōu)勢特征，對癥下藥解決了政府及中大型企業(yè)的云化過程中的幾大心病，把自身與互聯(lián)網(wǎng)等其他云計算陣營玩家區(qū)分開來，形成差異化、創(chuàng)新性的競爭策略，意義不可謂不重大。

為何選擇華為?
　　
實際上，中國電信與華為在云計算領(lǐng)域的合作早就開始了，只是以往是幕后多于臺前，并未如此次聯(lián)合發(fā)布“天翼云3.0”這般廣受關(guān)注。自2009年起，華為就與中國電信在云計算領(lǐng)域開展合作，積極參與支持中國電信云計算技術(shù)研究、現(xiàn)場試驗等工作。目前華為SingleCloud云計算解決方案已在上海、四川、廣東、江蘇等省市試點或商用部署，與中國電信共同探索實現(xiàn)桌面云、云主機、云存儲等典型云計算模式的應用落地。

此番中國電信選擇華為聯(lián)合發(fā)布“天翼云3.0”產(chǎn)品及服務，可以說是雙方長期磨合互相認可的自然選擇結(jié)果——是一種資源、能力優(yōu)勢互補的厚積薄發(fā)，更是一種基于共同或相似服務理念的無縫兼容。

中國電信具備網(wǎng)絡、IDC、連接等資源以及對政企應用的理解和服務優(yōu)勢，華為則擁有強大的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，以及同樣具備服務企業(yè)和政府的經(jīng)驗，雙方合作會事半功倍。在海外市場，由華為提供云數(shù)據(jù)中心解決方案，運營商運用它們的品牌、經(jīng)驗和銷售能力向企業(yè)提供服務，已經(jīng)成為主流的合作模式，其同樣可以運用在中國市場。

更進一步，雙方在發(fā)展云計算的理念上也趨于一致，都聚焦在IaaS層，同時保持開放心態(tài)，主張攜手產(chǎn)業(yè)鏈各方合作伙伴，協(xié)作共贏。在2015年4月華為正式對外宣布進入公有云市場、全面亮出自家云計算服務品牌的時候，聚焦IaaS層、建立開放生態(tài)就成了華為云計算的一以貫之的不變理念。而中國電信作為電信基礎(chǔ)設施提供商，本身就肩負著提供各種基礎(chǔ)設施的重任，與產(chǎn)業(yè)鏈玩家合作服務千千萬萬的政企客戶，也是其必然選擇。

后筆者要再次強調(diào)，面向未來的云一定要經(jīng)得起市場的檢驗，這主要體現(xiàn)在標準化程度和數(shù)量的積累上。中國電信與華為此次合作推出的天翼云3.0，就是基于開放架構(gòu)的云服務，可保證大限度的兼容性。而市場無寸步難行，華為雄厚的儲備當能助力天翼云走得更遠。

提綱挈領(lǐng)的“天翼云3.0”
　　
過去幾年來，中國云計算市場風起云涌，逐步形成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運營商、傳統(tǒng)主機服務商以及數(shù)據(jù)中心運營商四大云計算陣營。其中，得益于BAT的參與帶動，以及游戲、電商及視頻等領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加碼，互聯(lián)網(wǎng)云賺得了大的聲勢與名聲。相較之下，擁有網(wǎng)絡和企業(yè)客戶先天優(yōu)勢的運營商，反而顯得有些沉寂。

作為運營商陣營中早涉足云計算的一家，天翼云以往的著力點主要在云計算基礎(chǔ)設施能力的構(gòu)建。從業(yè)界熟知的“4 2”到“8 2 X”，天翼云的云資源布局在不斷完善，針對政企客戶的區(qū)域性、本地化就近覆蓋能力在不斷提升。然而就整個云計算行業(yè)來看，天翼云在市場上的名氣還是過于低調(diào)，并未將資源的優(yōu)勢一脈相承貫穿到產(chǎn)品及服務層面，自上而下、從里到外形成強大而獨特的品牌形象。

此番中國電信攜手華為大張旗鼓地發(fā)布“天翼云3.0”，并喊出“重新定義云”這一宏大的Slogan，筆者認為是天翼云決定進一步從幕后走向前臺、厚積而薄發(fā)的轉(zhuǎn)折點，其深遠的意義在于提綱挈領(lǐng)，給天翼云樹立一個全新的客戶印象及品牌形象，即把自身準確地定位在“政府及中大型企業(yè)IT云化轉(zhuǎn)型的合作伙伴”位置。

可預見，這個形象一旦達成，隨著政府及中大企業(yè)云化改革進入深水區(qū)，中國的云計算市場格局將迎來另一番景象!