【中國智能制造網(wǎng) 名家論壇】近日，GMTC移動技術(shù)大會2016在北京舉行，易觀CTO郭煒發(fā)表了主題為《如何巧用數(shù)據(jù)在移動創(chuàng)業(yè)的紅海中突圍》的演講，分享了他在大數(shù)據(jù)領域的使用經(jīng)驗和感受。　　以下為演講全文：
　　
　　從整個移動創(chuàng)業(yè)來講，以WWDC2016來看，有幾個數(shù)字還是挺重要的，過去APPStore在2010年的時候只有500款應用，到現(xiàn)在已經(jīng)有200多萬了。由此，我們看到移動開發(fā)領域的APP在2010年到現(xiàn)在是一個指數(shù)級的增長。就如直播領域來講，在短短一年之內(nèi)就有各種各樣的直播APP出現(xiàn)。那么作為移動，怎樣在眾多的APP中脫穎而出，怎樣擺脫這種紅海的相互競爭，找到自己的切口，讓自己爆發(fā)增長，正是今天我想講的一個話題。
　　
　　移動創(chuàng)業(yè)面臨的問題
　　
　　，人少、事多、空間大。創(chuàng)業(yè)可能就三五個人組成一個團隊，人比較少，但是事情較多，我們會面臨研發(fā)、產(chǎn)品定位、運營、市場等問題。我們選定了無論現(xiàn)在比較火的直播也好，還是將來我們選的智能硬件也好，還是VR也好，它的空間很大，能夠去做很多事情。
　　
　　第二，如何在資源匱乏的情況下快速增長？創(chuàng)業(yè)者，無論是融到了天使還是自己投錢，可能現(xiàn)在面臨的用戶增長非?？欤蛘弋a(chǎn)品增長也非常高，就我們自己來講，易觀做大數(shù)據(jù)和產(chǎn)品就是從去年開始，去年我們的日活也就一兩萬，而現(xiàn)在我們的日活已接近三千萬了。
　　
　　第三，不確定性需要快速迭代。每一個創(chuàng)業(yè)者的不確定性都是非常高的，在這種不確定性的情況下我們要求我們的產(chǎn)品技術(shù)快速的迭代，能夠找到合適的方向，能夠不斷的試錯，后找到一個合適的方向，快速的向前前進，這是每一個創(chuàng)業(yè)者遇到的問題。
　　
　　第四，錢從哪來，錢到哪去？一是融資怎么來，二是營收怎么來，有了這兩樣之后，我將來的錢投到哪兒去？是投到人還是產(chǎn)品還是將來的廣告推廣等，都是圍繞著這個問題而來的。
　　
　　解決思路
　　
　　一是準確的戰(zhàn)略定位。通過各行各業(yè)免費的分析報告能夠看到一個行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場認可度。你能看到我們原來全都在PC各種直播的時候，后來包括PV，盡管看上去很火，其實他只是在游戲直播里面比較火，真正開始興起是從我們手機端的直播來的。如果大家自己創(chuàng)業(yè)，想看看在中國要不要在戰(zhàn)略里面做直播這件事的話，在去年的這個時間點你就應該去創(chuàng)業(yè)了。如果那時你做直播的話，可能今天上榜的這些APP還有你的，在這個時候你要做相關(guān)的直播行為。今年直播特別火，包括網(wǎng)絡經(jīng)濟，一下子開始融了好幾輪，我們APP一下子就火起來了。
　　
　　對于移動來說，在定戰(zhàn)略的時候大家應該看看這些分析報告，可能有些分析師只在某些行業(yè)里面，但其實他涉及的面是非常廣的，而且他獲得的信息比大家更多。所以大家要看看這些行業(yè)的資本投入怎么樣，根據(jù)自己的資源來做戰(zhàn)略定位。
　　
　　二是專業(yè)及時的行業(yè)分析。找準行業(yè)熱點，建議看行業(yè)趨勢，一個是看行業(yè)的均值，還有看行業(yè)的TOP10，你會看到整個行業(yè)的日活和TOP10的日活是往上走的還是往下走的，如果這兩點都是往上走的話，整個行業(yè)方興未艾。我們在創(chuàng)業(yè)的時候，很多巨頭已經(jīng)把這個市場占領住了，這些新的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)方向，大家自己心里劃個問號，作為創(chuàng)業(yè)者我是被他買掉，還是我換一個切口。如果行業(yè)均值往下跑，top10也往下跑，大家趕緊換個方向，從行業(yè)來講這個行業(yè)已經(jīng)基本不行了。
　　
　　除此之外我們還要看行業(yè)的排行，看榜單中競爭者的位置，以及自己和與自己類似同行的位置，對你自己行業(yè)的預估有一個好的定位。
　　
　　三是產(chǎn)品的優(yōu)化。作為創(chuàng)業(yè)者大家能感受到說，我寧可去推一個不是太完善的版本，但是這個方向上面可能只有一兩個功能，但是你要去試錯，讓大家去體驗。后發(fā)現(xiàn)這個分享不對，這個可能要比你拿一兩個功能去試錯，后再不斷迭代要好的多。哪怕這個功能自己相關(guān)的留存才能看到我究竟這個方向選的對不對。作為移動，其實就是看究竟用戶到哪個地方，是不是達到我們的目標。新設計了一個功能，用戶是兩三步就到了，還是需要幾步才能到。
　　
　　四是較好的運營。我覺得對每一個研發(fā)人員和來講，用戶畫像其實還是蠻重要的。作為創(chuàng)業(yè)者，首先利用用戶畫像做分群，下一步才能做運營的相關(guān)方案。第二步你得知道你的用戶從哪里來，到哪里去，用戶從哪個APP會轉(zhuǎn)向你的APP，從你的APP，我們將來的，他會到哪里去，這個時候你才能知道，如果我投廣告的話，哪些是我應該相互合作的渠道。
　　
　　后，還得說到錢的問題，投資人很關(guān)注我們的活躍度，當然還會看你的激活率，包括你的價格，能看到你的用戶值不值錢。究竟哪些項目能獲得投資人的青睞，我覺得要回到剛才說的：
　　
　　自己的戰(zhàn)略定位，自己是不是比較清楚；
　　
　　第二自己在行業(yè)當中的定位是不是清晰；
　　
　　第三我自己的產(chǎn)品，是不是足夠打動我們的目標客群，目標客群的情況我自己是不是了解，我們終產(chǎn)品使用的習慣有沒有抓住消費者的剛需。
　　
　　關(guān)于“如何巧用數(shù)據(jù)在移動創(chuàng)業(yè)的紅海中突圍”就分享這么多。我覺得，每一個創(chuàng)業(yè)者其實都是有一個向死而生的勇氣，我們希望，易觀方舟能夠幫助移動創(chuàng)業(yè)者在紅海突圍，也祝愿我們所有的創(chuàng)業(yè)者能夠在紅海里面迅速突圍出來。