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皓天鑫
【中國智能制造網(wǎng) 企業(yè)動態(tài)】單從微軟的角度來說，其和小米這樣的移動廠商合作，顯然不是為了虛無縹緲的移動操作系統(tǒng)，對于微軟來說現(xiàn)階段大的任務(wù)就是發(fā)力SaaS云計算服務(wù)市場，或許我們很快就能看到，微軟和華為、OPPO、vivo等一眾國產(chǎn)廠商的合作消息了。
微軟和小米的曖昧早已不是什么新鮮事，只不過六月的天，微軟和小米實質(zhì)性的合作終將這個不是新聞的新聞終落實了下來。
早在去年3月18日，微軟在Windows硬件創(chuàng)新工程產(chǎn)業(yè)峰會(winHEC)大會上就正式宣布了，小米4手機將會適配Windows10系統(tǒng)，之后，小米平板2也出現(xiàn)了Windows10版本，這種由暗轉(zhuǎn)明的態(tài)度，則是兩家企業(yè)無聲的默契。
有人說，小米這次抱上了微軟的大腿，證據(jù)就是微軟向小米出售了1500項技術(shù)，小米終是借微軟這塊跳板，進軍市場。
當(dāng)然，表面上看這種邏輯也有著其極強的合理性，但是從小米高層的表述以及更為透徹的分析我們就能夠找到這種邏輯不可彌補的破綻。
迷局，微軟能否成為小米進軍海外的護身符？
前高通大中華區(qū)總裁，現(xiàn)小米副總裁王翔表示，這次向微軟購買的包括語音通訊、多媒體和云計算等。微軟本質(zhì)上是一家軟件公司，所以在硬件基礎(chǔ)通訊上必然沒有太多的積累，更多的是軟件功能交互以及界面設(shè)計，目前微軟收取三星、HTC等公司授權(quán)費也正是基于此。
從前段時間微軟訴摩托羅拉侵權(quán)就可以一窺端倪，比如微軟公布侵權(quán)有號為5664133的彈出式上下文菜單系統(tǒng)；號6909910，聯(lián)系人的創(chuàng)建和更新的等等，都屬于系統(tǒng)交互、優(yōu)化層面的。
對于小米而言，其更加匱乏的是在基礎(chǔ)通信上的積累。在印度，愛立信起訴小米侵權(quán)，其中就有很多GSM、EDGE和UMTS/WCDMA領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)必要，被業(yè)內(nèi)稱作是中的“戰(zhàn)斗機”，標(biāo)準(zhǔn)必要可以說已經(jīng)融入了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有替代方案，更無法繞開。而除了愛立信，包括華為、中興、諾基亞等都掌握著大量的基礎(chǔ)組合，一旦有人發(fā)起戰(zhàn)，小米幾乎毫無招架之力。
所以，微軟的1500項仍舊沒有根本上解決或者部分解決小米海外所遇到的問題。這也是小米閉口不提進軍海外的原因。當(dāng)然，小米和微軟的合作也是在探索除Android系統(tǒng)以外的可能性，只不過，這種探索短期效果很難產(chǎn)生實際的影響。
微軟與小米，誰更主動？
微軟固然可以稱作是巨無霸，但是對于專注于Android系統(tǒng)的移動終端廠商來說，微軟龐大的資源所帶來的助力有限。正如兔子喜歡吃草，即便是給它好的里脊肉，它也無福消受。
正是基于這種供需不匹配，筆者認為小米應(yīng)該是掌握了更多主動權(quán)，而微軟則是相對處于被動地位。
首先，微軟盡管擁有針對移動平臺的Windows10Mobile系統(tǒng)，但是這款操作系統(tǒng)的糟糕體驗地球人是都知道的，估計小米不會推出基于Windows10Mobile手機這種費力不討好的事。因為，即便是微軟自己也在變賣諾基亞移動部門的資產(chǎn)。
其次，小米要推出搭載Windows系統(tǒng)小米筆記本的傳言雖一度達到以假亂真的水平，但是對于小米來說手機仍舊是核心，無論是小米筆記本還是小米平板2，都是小米的非核心業(yè)務(wù)，可以算作新業(yè)務(wù)的拓展計劃，就和華為MateBook一樣，是作為手機的補充擴展出現(xiàn)的。
第三，相比小米，微軟一直都在試圖摘掉傳統(tǒng)PC的標(biāo)簽，但每一次擁抱移動時代，卻總難言成功。而聯(lián)想、戴爾、惠普等傳統(tǒng)盟友一直在衰退，根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Gartner的報告顯示，2016年季度PC(包括臺式機、筆記本和一體機)出貨量創(chuàng)2007年以來的歷史新低，出貨不足6500萬臺，這一數(shù)字相比2015年季度下滑了約9.6%。
微軟和小米的合作恰恰證明了，微軟正在拋棄傳統(tǒng)PC廠商，在拉攏新的盟友。而小米作為移動設(shè)備新生代廠商，恰恰是替代PC做好的選擇。
微軟得到了什么
如果以正常邏輯思維理解的話，微軟從桌面順延到移動端是理所當(dāng)然的事情，當(dāng)然，微軟也是這么想的，結(jié)果卻是移動端系統(tǒng)的控制權(quán)終旁落到了Google手里。
不過，失之東隅收之桑榆，在移動時代左沖右突的微軟在納德拉的領(lǐng)導(dǎo)下，終于找到了一條能夠串聯(lián)現(xiàn)有業(yè)務(wù)并進行變現(xiàn)的道路，概括來說，就是以免費之名，行收費之實，將增值服務(wù)也就是“云”服務(wù)作為微軟主要業(yè)務(wù)來抓。
目前云計算根據(jù)服務(wù)模式可以劃分為三種，分別是LaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))、PaaS(平臺即服務(wù))、SaaS(軟件即服務(wù))。云計算市場目前二八定律初顯，其中亞馬遜2015年Q4同比增長63%，占31%的市場額份，而微軟名列第二，市場份額只有9%。
不過值得注意的是亞馬遜AWS云計算市場份額主要集中在LaaS模式上，而在SaaS模式上，產(chǎn)業(yè)研究公司wikibon的一份報告值得重視，從圖中看，2015年上半年SaaS市場還是非常分散的，名Salesforce的市場份額也僅為11%。微軟Azure云計算服務(wù)的發(fā)力點就在SaaS上，其推出的Office365、Bing、WindowsLive、XBOXLive等服務(wù)就屬于SaaS層面業(yè)務(wù)。
2015云計算市場份額
所以，微軟和小米交易的終目的也就水落石出，小米多款設(shè)備預(yù)裝微軟Word、Excel、PowerPoint、Outlook和Skype等應(yīng)用都是為了增加SaaS服務(wù)的用戶數(shù)量。
其實這個SaaS增值服務(wù)的變現(xiàn)過程還是分兩步走的，首先是免費，植入增值服務(wù)，圈占用戶；其次開啟割韭菜模式，增值服務(wù)收費。
一、免費到底
自從微軟Build2014大會上宣布其Windows操作系統(tǒng)將對屏幕尺寸小于9英寸的設(shè)備(智能機和平板)免費之后，微軟的免費策略就在半遮半掩的情況下逐漸放開，終在去年Win10和OfficeforWin10宣布免費之后，微軟的免費策略才算是貫徹到底。
此外值得一提的是，微軟還在其他平臺不遺余力的推廣自家業(yè)務(wù)，比如微軟投資第三方AndroidROM團隊Cyanogen，并和其達成預(yù)裝協(xié)議，預(yù)裝包括必應(yīng)搜索、Skype、OneDrive、OneNote、Outlook和Office等應(yīng)用。并且去年，微軟宣布和三星為首的11家Android設(shè)備廠商也達成了微軟移動應(yīng)用的預(yù)裝協(xié)議。而現(xiàn)在，微軟和小米的預(yù)裝協(xié)議，仍舊是微軟圈占用戶的手段而已。另外，Office針對iOS、OSX平臺也在實行免費策略。
二、增值服務(wù)變現(xiàn)
說到SaaS服務(wù)，就不得不首提微軟的云服務(wù)OneDrive，OneDrive的進化過程完全就是微軟變現(xiàn)策略的具象化表現(xiàn)。
OneDrive一開始的口號是“容量無上限”，但是之后借個別用戶濫用之名，將所有用戶的免費OneDrive容量限制在了5GB。想要提升OneDrive存儲容量，那就必須繳納“增值費”了。
此外，Office365作為一個基于Office套件的云服務(wù)，也正是表明了Office不再是一個本地辦公應(yīng)用，更多的向基于網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變。
不過，眾所周知，SaaS網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)，在一定范圍內(nèi)是存在邊際效應(yīng)的，簡單來說，就是隨著用戶數(shù)量的增加，平攤到單個用戶身上的成本在相應(yīng)降低，邊際成本逐漸趨于零。這也是微軟大肆實行免費策略的圈占用戶的終目的。
從目前微軟的動作來看，其云計算服務(wù)業(yè)務(wù)的重要性已經(jīng)開始超越本地軟件開發(fā)，SaaS增值服務(wù)已悄然占據(jù)了微軟戰(zhàn)略的核心。因為SaaS增值服務(wù)的粘性往往更大，并且因為單個用戶能夠持續(xù)產(chǎn)生價值，終微軟可以將現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成一個盈利閉環(huán)，而且還是跨越了平臺界限。
綜合以上，單從微軟的角度來說，其和小米這樣的移動廠商合作，顯然不是為了虛無縹緲的移動操作系統(tǒng)，對于微軟來說現(xiàn)階段大的任務(wù)就是發(fā)力SaaS云計算服務(wù)市場，或許我們很快就能看到，微軟和華為、OPPO、vivo等一眾國產(chǎn)廠商的合作消息了。
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