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      戴爾成立云聯(lián)盟 提供混合云一站式解決方案

      2016-05-30 09:26:57來(lái)源:至頂網(wǎng) 原標(biāo)題:戴爾聯(lián)手九大云計(jì)算伙伴成立云聯(lián)盟:通吃混合云 關(guān)鍵詞:戴爾云聯(lián)盟混合云閱讀量:31058

      導(dǎo)讀:對(duì)于云聯(lián)盟的定位,戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平告訴記者:“云聯(lián)盟定位在為用戶提供混合云方面的一站式解決方案?!?
        【中國(guó)智能制造網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】在貴陽(yáng)數(shù)博會(huì)同期召開(kāi)的戴爾高層客戶暨合作伙伴峰會(huì)上,令人印象深刻的是戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士對(duì)“DELLTECHNOLOGIES”的解讀——“S”寓意擁有多種技術(shù)的大家庭。不過(guò)在記者看來(lái),“S”不僅僅是多技術(shù)的組合,還意味著多品牌、多產(chǎn)品、多文化的融合,“DELLTECHNOLOGIES”包括DELL、EMC、VMWare、Pivotal、VCE、RSA、VIRTUSTRIM多個(gè)品牌。
       
        而戴爾的融合能力,還從自身業(yè)務(wù)向伙伴業(yè)務(wù)延伸,在戴爾高層客戶暨合作伙伴峰會(huì)上,戴爾宣布與云產(chǎn)業(yè)合作伙伴組建“未來(lái)就緒”企業(yè)云聯(lián)盟,一期囊括了東軟、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware中國(guó)研發(fā)中心、XSKY、英方、YottaCLOUD優(yōu)特云這九大云計(jì)算廠商。
       
        云聯(lián)盟定位于提供混合云一站式解決方案
       
        對(duì)于云聯(lián)盟的定位,戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平告訴記者:“云聯(lián)盟定位在為用戶提供混合云方面的一站式解決方案。”
       
        應(yīng)該說(shuō)市面上混合云解決方案并不少,但是這些方案都是碎片化的,真正形成技術(shù)和業(yè)務(wù)整合的解決方案根本沒(méi)有。而云聯(lián)盟的九家廠商,產(chǎn)品技術(shù)各有特色而又彼此互補(bǔ)。
       
        舉幾個(gè)例子:Pivotal側(cè)重于云原生計(jì)算平臺(tái)的提供、United Stack有云是一家OpenStack開(kāi)源云計(jì)算公司、XSKY是一家專注于軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)的公司、而Yotta CLOUD優(yōu)特云提供的是服務(wù)于中小企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)的云計(jì)算平臺(tái)…
       
        Pivotal大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉偉光認(rèn)為云聯(lián)盟給客戶提供的解決方案就像一個(gè)菜單,本身非常全面,而客戶可以根據(jù)喜好來(lái)進(jìn)行任意組合。
       
        云聯(lián)盟成員之間合作代替競(jìng)爭(zhēng)
       
        對(duì)于云聯(lián)盟成員之間的關(guān)系,戴爾大中華區(qū)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略架構(gòu)總監(jiān)許良謀強(qiáng)調(diào):“聯(lián)盟合作伙伴之間都是互補(bǔ)的關(guān)系,不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。”
       
        在云聯(lián)盟成員的選擇上,戴爾有意側(cè)重于產(chǎn)品和解決方案的互補(bǔ)關(guān)系,而不會(huì)選擇同一產(chǎn)品技術(shù)的多家公司。這將使得云聯(lián)盟成員之間協(xié)作關(guān)系占主導(dǎo),甚至云聯(lián)盟某一家成員在接觸客戶的時(shí)候,會(huì)把聯(lián)盟中另外一家介紹給客戶,大家一起提供服務(wù)。
       
        在云聯(lián)盟成立后的頭半年內(nèi),將會(huì)推出三個(gè)組合性質(zhì)的解決方案,也就是說(shuō)至少給客戶提供了三道好菜。在提供給客戶的解決方案中,既有從零起步的項(xiàng)目,也有現(xiàn)有項(xiàng)目的升級(jí)改造和修修補(bǔ)補(bǔ),而云聯(lián)盟可以通吃。
       
        云聯(lián)盟誰(shuí)說(shuō)的算?
       
        據(jù)許良謀介紹,云聯(lián)盟在近一個(gè)月之內(nèi)就會(huì)投票選出期的會(huì)長(zhǎng)。不過(guò)對(duì)于一個(gè)相對(duì)松散的組織來(lái)說(shuō),與其爭(zhēng)論誰(shuí)說(shuō)的算,比如重視溝通協(xié)作和彼此體諒。
       
        對(duì)此貴州翼云董事長(zhǎng)許寧表示:“云聯(lián)盟是組織形態(tài),不是政府形態(tài)也不是公司形態(tài)。我們是因?yàn)橛幸庠负屠硐氩沤M合在一起的,重要的是考慮這樣兩個(gè)問(wèn)題:1、是否志同道合;2、心態(tài)是否調(diào)整好了。如果要在聯(lián)盟里共生共榮,每個(gè)人的滿意度只能到70分,不能人人追求100分,否則自己100分了,別人就有可能是40分。”
       
        對(duì)此戴爾亞太及日本區(qū)服務(wù)銷售總經(jīng)理蔡耀中補(bǔ)充:“有點(diǎn)小矛盾也很正常,聯(lián)盟的宗旨就是實(shí)現(xiàn)共同利益,只要結(jié)盟的意愿保持不變,聯(lián)盟就有存在的意義。”
       
        戴爾拿出什么資源?
       
        對(duì)于云聯(lián)盟的發(fā)起和組織,戴爾是有長(zhǎng)期計(jì)劃的,一期之后,半年后還會(huì)招募第二期成員。而戴爾會(huì)有專門(mén)的資源、專門(mén)的人來(lái)服務(wù)于云聯(lián)盟,戴爾各團(tuán)隊(duì)都有100%投入到云聯(lián)盟的人和資源的傾斜。
       
        戴爾提供的資源包括:戴爾的客戶資源、咨詢服務(wù)、培訓(xùn),而在市場(chǎng)活動(dòng)上,戴爾也會(huì)把資源開(kāi)放給聯(lián)盟伙伴。在戴爾高層客戶暨合作伙伴峰會(huì)上,戴爾高調(diào)宣布云聯(lián)盟的成立并將9家聯(lián)盟成員推到臺(tái)前,立即就有十幾個(gè)合作找上門(mén)來(lái)。而蔡耀中介紹,亞太區(qū)客戶如果有相關(guān)需要,戴爾也可以把盟友帶出中國(guó)市場(chǎng)。
       
        對(duì)此UnitedStack有云創(chuàng)始人兼CEO程輝證實(shí):“戴爾對(duì)有云足足評(píng)估了8個(gè)月,不僅了解有云的產(chǎn)品,還會(huì)參加有云的客戶活動(dòng),其間戴爾給了我們很多幫助,在開(kāi)源市場(chǎng)面對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)方面有云還有薄弱之處,而戴爾給我們提供了很多培訓(xùn)。甚至戴爾也會(huì)直接介紹很多客戶給有云。”
      我要評(píng)論
      • Gartner:到2027年,90%的企業(yè)機(jī)構(gòu)將采用混合云

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        混合云云服務(wù)
        2024-12-04 14:10:11
      • IBM 2022年第三季度營(yíng)收141億美元 同比增長(zhǎng)6%

        日前,IBM發(fā)布 2022 年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示,IBM營(yíng)收總額為 141億美元,增長(zhǎng)6%,按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)15%(包含面向Kyndryl的銷售增長(zhǎng),約5個(gè)百分點(diǎn))。
        混合云人工智能
        2022-10-20 13:35:19
      • 戴爾科技和紅帽擴(kuò)大戰(zhàn)略合作 推出三項(xiàng)新產(chǎn)品

        近日,戴爾科技集團(tuán)宣布正擴(kuò)大與紅帽公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,提供新的解決方案,簡(jiǎn)化多云環(huán)境中本地容器化基礎(chǔ)架構(gòu)的部署和管理。
        云服務(wù)混合云
        2022-09-19 14:00:09
      • 京東云聯(lián)合Forrester咨詢發(fā)布混合云報(bào)告

        京東云于去年發(fā)布了行業(yè)首個(gè)混合多云操作系統(tǒng)云艦, 經(jīng)過(guò)一年的業(yè)務(wù)歷練與技術(shù)升級(jí),云艦2.0新增平臺(tái)多云、應(yīng)用多活,混合多云多芯等特性,幫助客戶實(shí)現(xiàn)更靈活、更穩(wěn)定、更低成本、自主可控的“真多云“。
        云服務(wù)公共云混合云
        2022-07-20 09:38:35
      • 從“上云”到“上鏈” 京東云發(fā)布數(shù)智供應(yīng)鏈七大應(yīng)用場(chǎng)景

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        混合云工業(yè)u8l590qi9e
        2022-07-13 14:22:57
      • 全球云服務(wù)支出攀升,中國(guó)云服務(wù)發(fā)展黃金期已至!

        據(jù)統(tǒng)計(jì)一季度全球云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出同比增長(zhǎng)了 34%,達(dá)到 559 億美元,與此同時(shí)我國(guó)今年將繼續(xù)增強(qiáng)企業(yè)數(shù)字化能力,到年底促進(jìn)10萬(wàn)家中小企業(yè)業(yè)務(wù)上云,中國(guó)云服務(wù)發(fā)展進(jìn)入了黃金期。
        云服務(wù)公共云私有云混合云
        2022-05-13 10:10:55
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