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【中國智能制造網(wǎng) 名企在線】近年來，人們或多或少能感受到IoT(物聯(lián)網(wǎng))掀起的浪潮，不少創(chuàng)業(yè)者投身物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件行業(yè)，各大傳統(tǒng)廠商也紛紛涉足或轉(zhuǎn)型到智能產(chǎn)品領(lǐng)域，智能硬件背后搭建的部分——物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，也逐漸引起大家的重視。
AylaNetworks(艾拉物聯(lián)，以下簡稱Ayla)作為一家物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，致力于提供PaaS、SaaS和后端的平臺(tái)，專為企業(yè)提供從芯片、模組、云端、APP、大數(shù)據(jù)、監(jiān)控控制、云對云等一整套解決方案。在中有完整搭建物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)能力的公司的為數(shù)不多，Ayla是其中一個(gè)。
從做硬件起家，積累物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)
早在“物聯(lián)網(wǎng)”概念興起之前，Ayla就已經(jīng)涉足物聯(lián)網(wǎng)，其前身是一家在2006年成立的Wi-Fi芯片公司，名為ZeroG，其創(chuàng)始人——斯坦福大學(xué)教授TomLee(Ayla創(chuàng)始人之一)，提出了“低能耗Wi-Fi控制芯片”方案，旨在將Wi-Fi芯片嵌入到硬件設(shè)備當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)功能。當(dāng)時(shí)，張南雄(Ayla聯(lián)合創(chuàng)始人中的一位華人)主要負(fù)責(zé)公司的供應(yīng)鏈。
在那個(gè)智能手機(jī)還未嶄露頭角的年代里，普羅大眾更談不上認(rèn)識(shí)物聯(lián)網(wǎng)了，在金融風(fēng)暴的背景下，ZeroG于2009年被賣給了合作伙伴MicroChip。
2010年，智能手機(jī)的市場起來了，TomLee、張南雄等幾位Ayla創(chuàng)始人看到了機(jī)遇，經(jīng)過一番討論和思考后，他們決定做一套包括APP、云平臺(tái)等在內(nèi)的一套系統(tǒng)，在美國硅谷注冊成立了Ayla，從硬件轉(zhuǎn)為軟件開發(fā)，與擁有Wi-Fi技術(shù)的芯片洽談并達(dá)成合作，自己掌握軟件部分。
2012年，Ayla次打入中國市場，與新浪合作推出“新浪Wi-Fi智能氣象站”，只可惜當(dāng)時(shí)國內(nèi)還未有物聯(lián)網(wǎng)的靈氣，產(chǎn)品自此沒有了下文。
2014年1月，Google以32億美元收購智能家居廠商N(yùn)est，真正將物聯(lián)網(wǎng)推向了高潮，已在物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)默默耕耘了4年的Ayla終于引起業(yè)界關(guān)注。
目前，Ayla的客戶分布在各地，主要集中在智能家居、家電、兩凈產(chǎn)品、照明設(shè)備四個(gè)領(lǐng)域，其中有大的消費(fèi)安全產(chǎn)品制造商凱德KIDDE、拉斯維加斯凱撒皇宮酒店，中國的TCL、長虹、海信等家電企業(yè)，囊括15個(gè)行業(yè)中排名的品牌企業(yè)。Ayla還與蘋果Homekit、谷歌Thread、騰訊、京東、百度，阿里等不同協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)和云建立對接。
在物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口下，Ayla如何站住腳
目前在國內(nèi)，也有不少物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)公司，有免費(fèi)的，也有部分硬件廠商自己搭建的云平臺(tái)。作為一個(gè)收費(fèi)的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)公司，Ayla有哪些競爭優(yōu)勢？“做物聯(lián)網(wǎng)樣板(Demo)其實(shí)很簡單，但要把企業(yè)級的云平臺(tái)做好、做大并能確保安全、穩(wěn)定并不容易，這背后需要多年的經(jīng)驗(yàn)積累。”張南雄說道。
Ayla早在市場還未成型之前就抓住了先機(jī)。在技術(shù)方面，從2006年的ZeroG公司起，Ayla就已經(jīng)有了相關(guān)技術(shù)的積淀，再到2010年至今一直致力于云平臺(tái)，這個(gè)開拓、積累的過程以及成果并非是一蹴而就的。
團(tuán)隊(duì)方面，Ayla的四位創(chuàng)始人：TomLee(物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)師)、DavidFriedman(CEO)、AdrianCaceres(CTO)、張南雄(聯(lián)合創(chuàng)始人、中國區(qū)總裁)均是來自美國硅谷并且有著深厚經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)或技術(shù)、業(yè)務(wù)精英。他們常說，Ayla的幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人加在一起就是硅谷的“百年老店”了，因?yàn)檫@幾位的硅谷經(jīng)驗(yàn)加起來就已經(jīng)超過了100年。
Ayla總共有130名左右的員工，其中有90人左右在美國硅谷總部，核心成員在各自行業(yè)中有著15年左右的平均經(jīng)驗(yàn)，另外深圳分部團(tuán)隊(duì)有40人左右，涵蓋研發(fā)、技術(shù)支持、銷售和市場部門。
Ayla平臺(tái)架構(gòu)
“我們做的是企業(yè)級的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，一直堅(jiān)持做ToB，我們之所以收費(fèi)，是為了保證服務(wù)質(zhì)量，要做就做好的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。”
所謂企業(yè)級的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，張南雄給我們舉例做了說明：每個(gè)企業(yè)可以在Excel中根據(jù)各個(gè)部門的需要設(shè)定填表規(guī)范、公式，提供給會(huì)計(jì)、人資等部門的人員使用。相對來說，Kingdee提供擁有同樣作用且適用于任何一家企業(yè)的工具，就是通用的企業(yè)級軟件。類比之下，Alya的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)就是各個(gè)企業(yè)通用的云平臺(tái)。
“對于智能硬件，大家逐漸重視起智能的部分，甚至與對硬件重視的程度是一致的。”張南雄說道，企業(yè)只要專心做好自己的硬件產(chǎn)品，將智能與服務(wù)的部分交給Ayla，可以免去花在軟件部分上的精力，雙方各司其職，做好自己擅長的事情。
各個(gè)國家都有特定的政策法規(guī)、云端體系，國內(nèi)企業(yè)如果將自己的智能產(chǎn)品出口國外，其落地將會(huì)受到限制。張南雄表示，Ayla在歐洲、美國、中國大陸、中國臺(tái)灣、日本等地均部署了自己的架構(gòu)和云平臺(tái)服務(wù)，可以協(xié)助家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)在的落地。
Ayla物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)不給企業(yè)做定制化
Ayla做的是企業(yè)級通用的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，除了只給少數(shù)合作廠家、芯片代碼開發(fā)商提供APP開放平臺(tái)以及源代碼，并不提供企業(yè)定制化的服務(wù)。至于背后的原因，可以歸結(jié)為定制化十分不利于公司的成長，其中有兩點(diǎn)重要原因：
一方面，定制化周期長，會(huì)降低產(chǎn)品產(chǎn)出效率，不能快速地匹配市場需求。打個(gè)比方，做一套衣服，將款式、顏色定好后，再根據(jù)受眾定好尺寸規(guī)格，就能批量提供給商家出售。而如果衣服需要定制，則根據(jù)個(gè)人喜好、尺寸量身定做，提交訂單信息、制作、修改、將成品交付給客戶，這個(gè)過程的時(shí)間周期相對較長，而且只能滿足少數(shù)的客戶。
另一方面，定制化會(huì)使云平臺(tái)失去其重要的價(jià)值——可重復(fù)使用的價(jià)值。這跟iOS應(yīng)用的運(yùn)行是一個(gè)道理，依靠持續(xù)的用戶數(shù)據(jù)，挖掘核心用戶的需求，以此為市場需求導(dǎo)向研發(fā)和升級產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的價(jià)值既是如此，依靠大數(shù)據(jù)的分析能力，積累大數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗(yàn)。例如哪個(gè)功能被用戶使用的多，則被實(shí)時(shí)反饋到企業(yè)，企業(yè)從把握的數(shù)據(jù)中掌控產(chǎn)品更新和研發(fā)的方向。同行、不同行業(yè)之間的數(shù)據(jù)，都有著非常重要的借鑒意義。
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