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得益于國(guó)內(nèi)諸多機(jī)器人企業(yè)的共同努力，近年來我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、特種機(jī)器人上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，機(jī)器人被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人也開始擺脫低端的印象，在中高端市場(chǎng)也能占據(jù)一席之地，機(jī)器人國(guó)產(chǎn)化率持續(xù)上升。
然而在此過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題，如同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等等，包括套餐服務(wù)、免費(fèi)試用各種招式層出不窮，一些企業(yè)在項(xiàng)目測(cè)試階段，就給到客戶免費(fèi)試用或者極低的租賃價(jià)格，種種做法并沒有給企業(yè)帶來帶來更多的營(yíng)收和利潤(rùn)，也不利于行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。
之所以出現(xiàn)這種情況，在于很多競(jìng)爭(zhēng)只能是零和博弈，我國(guó)雖然是全球最大的機(jī)器人市場(chǎng)，但也沒有龐大到可以讓所有企業(yè)任意施為，滿足不了眾多機(jī)器人企業(yè)日漸增長(zhǎng)的胃口。
歸根結(jié)底，機(jī)器人作為一個(gè)高技術(shù)行業(yè)，發(fā)展是漸進(jìn)的，不可能一下子發(fā)展到極致的狀態(tài)，能把所有人工完全替代，市場(chǎng)需求變得無限之大，現(xiàn)階段對(duì)企業(yè)來說，挖掘更多真實(shí)的落地場(chǎng)景是最優(yōu)先的選擇。
國(guó)產(chǎn)機(jī)器人內(nèi)卷之下發(fā)展艱難，自然就要尋找更大的市場(chǎng)，而放眼看去那無疑就是海外市場(chǎng)，如果說過去機(jī)器人企業(yè)的出海動(dòng)作，只是一種嘗試，探索可能存在的驚喜，那么到如今2023年，就是企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展、做大做強(qiáng)的標(biāo)配。
海外機(jī)器人需求持續(xù)增長(zhǎng)
來自麥肯錫的報(bào)告指出，近三年的新冠疫情促使了勞動(dòng)力的大規(guī)模流失，這些工人中有許多人不會(huì)再回來，調(diào)查顯示有44%的人對(duì)在未來六個(gè)月內(nèi)重返工作崗位興趣不大，如果公司不填補(bǔ)這些缺口，可能會(huì)阻礙正常生產(chǎn)，去年美國(guó)員工短缺達(dá)480萬。
對(duì)于企業(yè)來說，需要的并不是一個(gè)個(gè)具體的員工，而是穩(wěn)定的勞動(dòng)力，在如今勞動(dòng)力稀缺的情況下，同時(shí)為了防范不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，使用機(jī)器人替代員工就成了不錯(cuò)的選擇，而這就是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的機(jī)會(huì)。
目前對(duì)于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人出海來說，主要是兩條路線圖：
一是美國(guó)、歐洲、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，這些地區(qū)面臨著老齡化嚴(yán)重、人力成本高的問題，各行業(yè)的勞動(dòng)力短缺問題尤其嚴(yán)重，加速“機(jī)器換人”趨勢(shì)成為必然。
二是拉美、東南亞等制造業(yè)發(fā)展迅速的市場(chǎng)，這些地區(qū)雖然人力充足、成本低，但出于教育程度、勞動(dòng)意愿等因素影響，工作效率普遍不高，并不能滿足產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的勞動(dòng)力需求。
如越南，如今正在加速承接全球制造產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，對(duì)于自動(dòng)化的需求更為迫切，包括比亞迪、富士康、三星、英特爾、LG等大廠都在籌劃將越南打造成生產(chǎn)基地，但越南人口還不到1億，且年輕人對(duì)流水線工作并不熱情，導(dǎo)致工廠的用工荒與制造業(yè)的火熱形成了鮮明對(duì)比。
有業(yè)內(nèi)人士表示，海外的工廠、倉(cāng)庫(kù)、餐廳、酒店長(zhǎng)期面臨著員工流動(dòng)性高、工資上漲的難題，因此，不少這樣的企業(yè)主很愿意嘗試各種機(jī)器人來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，所有的機(jī)器人公司都應(yīng)該認(rèn)真考慮海外市場(chǎng)，海外勞動(dòng)力短缺的形勢(shì)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻。
國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)加速布局海外市場(chǎng)
事實(shí)上，如今國(guó)產(chǎn)機(jī)器人頭部企業(yè)都在加快對(duì)海外市場(chǎng)的布局，這些企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，想要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，成為國(guó)際知名機(jī)器人企業(yè)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)已是必然的選擇。
如國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人龍頭埃斯頓，從2016年開始，就先后收購(gòu)或參股了多家歐美工業(yè)機(jī)器人上下游企業(yè)，包括意大利Euclid Labs、英國(guó)Trio、德國(guó)CLOOS、M.A.i.公司、美國(guó)Barrett等，去年在海外市場(chǎng)的營(yíng)收占比已超過20%。
另一家工業(yè)機(jī)器人頭部企業(yè)匯川技術(shù)，則把2022年定義為國(guó)際化年，公司開始大力拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，將人員、資源投入海外市場(chǎng)，并認(rèn)為從收入增速方面來看，預(yù)計(jì)未來幾年海外業(yè)務(wù)增速高于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
協(xié)作機(jī)器人企業(yè)更是集體出海，甚至將海外視為更加重要的市場(chǎng)，包括節(jié)卡、遨博、越疆、艾利特、大族、珞石等均已設(shè)立了海外事業(yè)部或分公司，以更好開拓海外市場(chǎng)。
還有物流機(jī)器人企業(yè)，如極智嘉，從2017年就開始出海，在海外擁有著數(shù)百人的本地交付團(tuán)隊(duì)，不斷提升機(jī)器人產(chǎn)品的穩(wěn)定性，對(duì)問題的及時(shí)響應(yīng)和服務(wù)的能力，2022年其海外收入占比達(dá)70%。
不只是工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，在商業(yè)服務(wù)方面，海外市場(chǎng)對(duì)機(jī)器人同樣有很大的需求，比如商用配送機(jī)器人公司普渡科技，曾因錯(cuò)判市場(chǎng)需求，導(dǎo)致擴(kuò)張失速，公司運(yùn)營(yíng)都出現(xiàn)了問題，還是靠著海外市場(chǎng)才挽回了“敗局”，從2020年開始大規(guī)模出海，海外銷售占比隨之迅速提升，從2019年的8%提升至現(xiàn)階段的80%以上。
國(guó)產(chǎn)機(jī)器人出海其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力并不小，國(guó)內(nèi)應(yīng)用場(chǎng)景龐大復(fù)雜，客戶需求紛繁反復(fù)，早已讓一眾企業(yè)鍛煉出了強(qiáng)大的解決實(shí)際需求的能力，并且國(guó)產(chǎn)機(jī)器人有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，企業(yè)使用機(jī)器人終究是希望降本增效的，太過昂貴的機(jī)器人也就失去替代意義了。
總而言之，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也要積極走出國(guó)門，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，只有勇往直前，才能不斷向上，而如今正值后疫情時(shí)代，全球機(jī)器換人趨勢(shì)越發(fā)顯著，正是一眾企業(yè)大顯身手的好時(shí)候。
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