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廣皓天
8月11日消息，今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(APN)和亞馬遜云科技Marketplace建設(shè)十周年之期。作為云服務(wù)推廣、普及、落地的重要支撐力量，亞馬遜云科技APN和亞馬遜云科技Marketplace在發(fā)展壯大中有哪些經(jīng)驗(yàn)成果，在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)又會(huì)有哪些新布局？
亞馬遜云科技全球渠道與聯(lián)盟副總裁 Ruba Borno介紹：“六年前在中國(guó)啟動(dòng)的APN，目前已經(jīng)發(fā)展了數(shù)以千計(jì)的合作伙伴，包括咨詢合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商、托管服務(wù)提供商以及增值推廣商等各種類型的合作伙伴，我們的合作伙伴規(guī)模實(shí)現(xiàn)了8倍的增長(zhǎng)速度，并實(shí)現(xiàn)從區(qū)域到行業(yè)的全面覆蓋。未來(lái)，下一個(gè)十年，我們將致力于簡(jiǎn)化合作伙伴的加入流程，通過(guò)更好的配合進(jìn)行聯(lián)合銷售，并幫助客戶、合作伙伴縮短簽約時(shí)間，加速供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”
在中國(guó)市場(chǎng)，Ruba Borno強(qiáng)調(diào)，亞馬遜云科技合作伙伴業(yè)務(wù)將圍繞六大重點(diǎn)著重發(fā)力，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。這六大重點(diǎn)包括：1、廣泛而深入的云服務(wù)賦能合作伙伴創(chuàng)新；2、助力傳統(tǒng)企業(yè)遷移上云；3、攜手打造垂直行業(yè)解決方案；4、全球化拓展，服務(wù)海內(nèi)外客戶；5、深耕區(qū)域市場(chǎng)，共同服務(wù)區(qū)域客戶；6、安全合規(guī)。
作為亞馬遜云科技服務(wù)組合里的重要組成部分，亞馬遜云科技Marketplace全球業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) Chris Grusz向TechWeb介紹，亞馬遜云科技Marketplace定位為一個(gè)精挑細(xì)選的數(shù)字化產(chǎn)品目錄，用以幫助客戶輕松查找、測(cè)試、部署和管理所需的第三方軟件，更好地在亞馬遜云科技上運(yùn)行業(yè)務(wù)。亞馬遜云科技Marketplace以收費(fèi)模式運(yùn)營(yíng)。合作伙伴將產(chǎn)品上架亞馬遜云科技Marketplace不收費(fèi)，只從通過(guò)亞馬遜云科技Marketplace銷售給客戶的訂閱中收取一定費(fèi)用。
Chris Grusz強(qiáng)調(diào)：“根據(jù)Forrester市場(chǎng)調(diào)查公司的統(tǒng)計(jì)，在亞馬遜云科技Marketplace上合作伙伴的成交率會(huì)提升25%，也就是說(shuō)亞馬遜云科技Marketplace上的成交率可以高達(dá)80%，同時(shí)成交的速度能夠提升40%。這些都得益于亞馬遜云科技Marketplace交易的流程是全自動(dòng)化，對(duì)賣(mài)家和買(mǎi)家都更加便利。亞馬遜云科技Marketplace在訂閱方面投資回報(bào)率高達(dá)405%。”
事實(shí)上，過(guò)去十年來(lái)亞馬遜云科技Marketplace不斷保持創(chuàng)新演進(jìn)：
在亞馬遜云科技Marketplace成立之初，2012年就提供自助式AMI產(chǎn)品，到了2014年開(kāi)始上架年度訂閱式的軟件產(chǎn)品，用戶可以在亞馬遜云科技Marketplace上按年度訂閱防火墻的安全產(chǎn)品等。
此后，2016年亞馬遜云科技Marketplace開(kāi)始提供SaaS(軟件即服務(wù))產(chǎn)品的訂閱功能。并在2017年，亞馬遜云科技Marketplace推出了專屬優(yōu)惠功能，允許客戶通過(guò)亞馬遜云科技Marketplace訂閱產(chǎn)品時(shí)，并將其放在亞馬遜云科技Marketplace賬單上，利用專屬優(yōu)惠功能實(shí)現(xiàn)議價(jià)。”
2018年亞馬遜云科技Marketplace向更傾向在自己的私有云中直接運(yùn)行軟件的客戶，針對(duì)SaaS產(chǎn)品，在賣(mài)家專屬優(yōu)惠功能基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，推出了對(duì)容器解決方案的支持，可以把AMI分解成一些更小的組件，在云中能夠更加便捷、易用。
同時(shí)亞馬遜云科技Marketplace還關(guān)注到客戶在使用亞馬遜云科技備受青睞的服務(wù)如Amazon RedShift時(shí)，也希望能夠購(gòu)買(mǎi)到第三方的數(shù)據(jù)，所以2019年，亞馬遜云科技Marketplace開(kāi)始引入了Amazon Data Exchange。
2020年，針對(duì)需要一個(gè)完整的解決方案的客戶，提供包括規(guī)劃、配置、部署和運(yùn)營(yíng)管理等服務(wù)。亞馬遜云科技Marketplace推出了專業(yè)服務(wù)，覆蓋了不同類型的產(chǎn)品。
“回顧過(guò)去的十年， 亞馬遜云科技Marketplace取得了巨大的成功。亞馬遜云科技Marketplace活躍用戶數(shù)量，達(dá)到了32.5萬(wàn)。同時(shí)任何一年的銷售額都是以十億美金為單位來(lái)計(jì)算“，Chris Grusz表示：“亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國(guó)區(qū)域在內(nèi)的26個(gè)亞馬遜云科技全球區(qū)域，提供涵蓋65個(gè)品類的逾12, 000個(gè)軟件，來(lái)自超過(guò)2000個(gè)軟件供應(yīng)商、260多家數(shù)據(jù)供應(yīng)商以及900多家咨詢合作伙伴。它為合作伙伴提供了有效的渠道，幫助他們觸達(dá)超過(guò)200萬(wàn)個(gè)用戶訂閱，同時(shí)，顯著降低銷售成本并縮短銷售周期。”
在中國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜云科技Marketplace(中國(guó)區(qū))于2020年初正式上線，據(jù)介紹，目前已經(jīng)有超過(guò)150家第三方軟件賣(mài)家的300多個(gè)產(chǎn)品上線，覆蓋44個(gè)類別。去年6月開(kāi)始，已支持SaaS產(chǎn)品。截至目前，已經(jīng)有200多款來(lái)自大中華區(qū)的產(chǎn)品上線亞馬遜云科技Marketplace(海外區(qū))。
“展望亞馬遜云科技Marketplace未來(lái)的十年，我覺(jué)得還有很大的潛力可以發(fā)掘。包括國(guó)際化進(jìn)一步的深入，為合作伙伴提供更多的支持，豐富亞馬遜云科技Marketplace的種類，納入渠道方面的合作伙伴等。”Chris Grusz稱。
原標(biāo)題：亞馬遜云科技Marketplace年銷售額超10億美金
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