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匯川技術(shù)近日在機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，預(yù)計(jì)工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)今年仍會(huì)取得較快增長(zhǎng)，雖然產(chǎn)品仍以SCARA為主，但是六關(guān)節(jié)機(jī)器人占比會(huì)逐漸提升。目前，匯川技術(shù)沒(méi)有布局協(xié)作機(jī)器人。
此外，公司表示，從今年一、二季度的新增訂單中，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)車(chē)企訂單快速放量，貢獻(xiàn)的訂單量與新勢(shì)力造車(chē)客戶(hù)的訂單量持平。公司客戶(hù)結(jié)構(gòu)有了變化。對(duì)于海外車(chē)企定點(diǎn)，SOP周期整體較國(guó)內(nèi)項(xiàng)目長(zhǎng)，雖然目前訂單貢獻(xiàn)較少，但預(yù)計(jì)2023年會(huì)開(kāi)始逐步提升。
匯川技術(shù)未來(lái)的增長(zhǎng)看點(diǎn)在哪？
①公司在戰(zhàn)略部署上具備前瞻性
從變頻器產(chǎn)品開(kāi)始，到PLC+伺服，再到DDR/DDL電機(jī)、氣動(dòng)產(chǎn)品等新產(chǎn)品，公司能夠提供的產(chǎn)品越來(lái)越豐富。同時(shí)，對(duì)于不同行業(yè)，公司能夠快速識(shí)別行業(yè)的工藝特點(diǎn)，并以不同產(chǎn)品形成不同層次的打包方案，以滿(mǎn)足不同行業(yè)、不同客戶(hù)的需求。從滿(mǎn)足客戶(hù)解決方案的需求上，公司具有較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
②抓新興行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)
公司的產(chǎn)品和解決方案較寬，憑借高效、高精度的多產(chǎn)品解決方案，抓住了在鋰電、光伏、風(fēng)電、半導(dǎo)體、汽車(chē)裝備等行業(yè)中的結(jié)構(gòu)性行情。在這些行業(yè)里，公司仍保持相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)，這能有效對(duì)沖整體市場(chǎng)需求放緩帶來(lái)的擾動(dòng)。
③國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)進(jìn)一步提升
為保證供應(yīng)鏈安全，越來(lái)越多的客戶(hù)會(huì)選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商。公司仍繼續(xù)受益于國(guó)產(chǎn)化的“東風(fēng)”，越來(lái)越受到客戶(hù)的青睞。
④供應(yīng)鏈組織能力
在供應(yīng)鏈形勢(shì)較為緊張時(shí)，公司具有較強(qiáng)的供應(yīng)組織能力。以“有貨就是競(jìng)爭(zhēng)力”這一優(yōu)勢(shì)，抓住了替代機(jī)會(huì)，讓市場(chǎng)份額持續(xù)提升。
此外，匯川技術(shù)今年新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)的目標(biāo)是：收入端要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)端實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或略有盈利。從已定點(diǎn)項(xiàng)目的客戶(hù)結(jié)構(gòu)上看，新勢(shì)力車(chē)企客戶(hù)除了過(guò)去的理想、小鵬、威馬之外，也有新的品牌進(jìn)入；傳統(tǒng)車(chē)企方面，圍繞廣汽、長(zhǎng)城、奇瑞等客戶(hù)，新增較多定點(diǎn)。目前，從1-4月份新增訂單來(lái)看，傳統(tǒng)車(chē)企客戶(hù)訂單開(kāi)始放量，且在訂單結(jié)構(gòu)上形成較好支撐。
2022年被匯川技術(shù)定義為國(guó)際化年，也就是說(shuō)匯川技術(shù)從今年開(kāi)始會(huì)大力拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，將人員、資源投入海外市場(chǎng)。從區(qū)域銷(xiāo)售維度來(lái)看，匯川技術(shù)重點(diǎn)拓展三個(gè)市場(chǎng)：一是東南亞，這是未來(lái)制造基地；二是印度為主的南亞還有中東；三是歐洲。這三個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品及解決方案有不同的需求，匯川技術(shù)針對(duì)不同市場(chǎng)，在產(chǎn)品適應(yīng)性上已經(jīng)做到了不同的對(duì)應(yīng)，比如：在印度市場(chǎng)，電梯和注塑機(jī)等行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)取得較好的品牌認(rèn)可；在韓國(guó)市場(chǎng)，伺服產(chǎn)品這兩年取得較快增長(zhǎng)；今年針對(duì)歐洲市場(chǎng)推出的新產(chǎn)品，較好地滿(mǎn)足歐洲市場(chǎng)的需求。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度，行業(yè)線出海是國(guó)際化重要的策略。在電梯、注塑機(jī)、空調(diào)制冷、空壓機(jī)等行業(yè)，世界500強(qiáng)的公司在中國(guó)的分部已較大規(guī)模地使用匯川的方案。匯川技術(shù)通過(guò)與這些跨國(guó)企業(yè)客戶(hù)間的聯(lián)系，向他們?cè)谌虻钠渌植咳パ由鞓I(yè)務(wù)。目前，匯川技術(shù)已搭建了幾十人的團(tuán)隊(duì)，逐步落實(shí)行業(yè)解決方案出海的銷(xiāo)售策略。
從本土化制造角度，匯川技術(shù)今年會(huì)落地海外本土化制造，目前已啟動(dòng)歐洲生產(chǎn)基地的建設(shè)工作。從收入增速方面來(lái)看，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年海外業(yè)務(wù)增速高于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
匯川技術(shù)這兩年在常州、岳陽(yáng)、南京等地?cái)U(kuò)建產(chǎn)能。其中，岳陽(yáng)工廠從去年下半年開(kāi)始建設(shè)；常州工廠一期工程去年開(kāi)始建設(shè)，預(yù)計(jì)今年年中投產(chǎn)，二期工程今年啟動(dòng)建設(shè)；南京工廠今年啟動(dòng)建設(shè)。整體上看，今年廠房建設(shè)和新增產(chǎn)線設(shè)備等，投入較大，預(yù)計(jì)會(huì)有大概30億左右的資本開(kāi)支。隨著以上幾個(gè)生產(chǎn)基地的投建，公司產(chǎn)能壓力將逐步緩解；且伴隨多地產(chǎn)能部署，公司連續(xù)性生產(chǎn)能力將大大提升。
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