智能制造網(wǎng)APP
智能制造網(wǎng)手機(jī)站
智能制造網(wǎng)小程序
智能制造網(wǎng)官微
智能制造網(wǎng)服務(wù)號(hào)
智能控制
機(jī)器人
儀器儀表
物聯(lián)網(wǎng)
3D打印
工業(yè)軟件
回放
品牌
其他品牌
據(jù)筆者了解,文曄科技成立于1993年,作為全球領(lǐng)導(dǎo)半導(dǎo)體零組件分銷商同時(shí)也是亞太地區(qū)第二大半導(dǎo)體元器件分銷商,文曄科技專注于高品質(zhì)與附加價(jià)值的業(yè)務(wù),以追求獲利成長(zhǎng)與提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在持續(xù)多年優(yōu)于市場(chǎng)的成長(zhǎng)下,2021年?duì)I收接近160億美元。目前代理超過80家一線半導(dǎo)體供應(yīng)商與服務(wù)超過8000家優(yōu)質(zhì)客戶。
而世健科技專注于與上下游伙伴緊密合作、強(qiáng)化工程技術(shù)專業(yè)能力、發(fā)展多元技術(shù)解決方案、提升公司附加價(jià)值,從而確保永續(xù)經(jīng)營與滿足市場(chǎng)需求,而此策略也奠定了世健科技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與在市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)地位。世健科技于2004年于新加坡交易所上市,經(jīng)過多年的發(fā)展與成長(zhǎng),建立了堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ),包含與供應(yīng)商如Analog Device (ADI)、Microchip、Qorvo、Qualcomm、Samsung等的長(zhǎng)期信賴關(guān)系,并且持續(xù)擴(kuò)展客戶基礎(chǔ),目前已有超過4千家緊密合作的客戶。
文曄表示,預(yù)計(jì)能帶來雙方強(qiáng)勁的綜合效益,經(jīng)由互補(bǔ)的產(chǎn)品線以強(qiáng)化業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,更重要的是透過雙方富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)服務(wù),文曄集團(tuán)將可提供客戶更廣泛的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)支援服務(wù),以利客戶產(chǎn)品快速上市。此外,結(jié)合雙方已建立的客戶基礎(chǔ)將大幅提升文曄科技于亞太區(qū)域的經(jīng)銷能力,透過交叉銷售不同的產(chǎn)品線,雙方不僅可實(shí)現(xiàn)潛在的綜效,同時(shí)也帶給供應(yīng)商更多業(yè)務(wù)擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。
據(jù)文曄科技透露,在疫情持續(xù)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定的2021年,世健科技達(dá)成強(qiáng)勁的營收與營運(yùn)獲利成長(zhǎng),2021年合并營收成長(zhǎng)44.2%達(dá)約15.985億美元、營運(yùn)利益成長(zhǎng)148%達(dá)30.5百萬美元、凈利成長(zhǎng)137.1%達(dá)24.5百萬美元。
曾遭TI取消代理權(quán)
此前,全球IC龍頭TI下定決心采取直營模式,與各路分銷商爭(zhēng)奪終端客戶,大刀闊斧取消代理權(quán)的同時(shí),讓諸多IC分銷商都接二連三被狠心拋棄,而文曄科技正是其中之一。
TI曾宣布在2018年12月31日終止新曄代理權(quán)。TI當(dāng)時(shí)表示,“我們一直在評(píng)估我們的全球分銷網(wǎng)絡(luò),并做出必要的改變。有眾多的因素用于這些評(píng)估,根據(jù)最近的評(píng)估,做出了這個(gè)決定。”在砍去了新曄后,TI新增了文曄成為了其新的代理商。不過,誰曾想,僅一年的時(shí)間,文曄就被TI終止了代理權(quán)。
在2019年傳出被TI取消代理權(quán)的消息后,文曄科技在2020年上半年?duì)I收表現(xiàn)受到一定影響,但下半年也成功將原有TI產(chǎn)線能量轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品線上,順利彌補(bǔ)缺口,全年?duì)I收與稅后凈利雙創(chuàng)新高。其財(cái)報(bào)顯示,2020年?duì)I業(yè)收入3531.52億元新臺(tái)幣,年增5.36%,凈利37.95億元新臺(tái)幣。
要知道,在過去TI給文曄科技帶來的營收比重約在2成左右,如果這部分營收的消失無法補(bǔ)齊就意味著衰退,所以說面臨原廠的“拋棄”往往都是是分銷商難以承受之痛。
通常而言,在半導(dǎo)體行業(yè)上游原廠與代理商之間應(yīng)該相互依存。當(dāng)原廠產(chǎn)品不夠強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候,需要依托代理商的渠道開拓能力和銷售能力,幫助原廠爭(zhēng)奪市場(chǎng);當(dāng)原廠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候,代理商也能夠幫助其服務(wù)更多的中小客戶,提供更為快速的技術(shù)支持及客戶服務(wù),同時(shí)也能夠幫助原廠減輕庫存壓力、降低資金壓力,減少人員投入。但是隨著上游原廠之間的并購加劇,頭部的原廠將會(huì)越來越強(qiáng)勢(shì),相比之下,代理商作用開始逐漸弱化,話語權(quán)自然也逐步降低。
雖說這對(duì)IC分銷商來說確實(shí)不是什么好事,但對(duì)于上游原廠而言,改變策略調(diào)整營銷模式,做直銷模式直接對(duì)接終端客戶,使自己利潤最大化,也是企業(yè)正常的發(fā)展規(guī)劃所需。
總而言之,文曄科技和世健科技盡管代理品牌相近,但產(chǎn)品線、應(yīng)用、客戶幾乎皆沒有重迭。此次文曄科技宣布收購世健科技,無疑能給雙方帶來更加強(qiáng)勁的綜合效益,經(jīng)由互補(bǔ)的產(chǎn)品線以強(qiáng)化業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,更重要的是透過雙方富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)服務(wù),文曄集團(tuán)將可提供客戶更廣泛的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)支持服務(wù),以利客戶產(chǎn)品快速上市。
此外,結(jié)合雙方已建立的客戶基礎(chǔ)將大幅提升文曄科技于亞太區(qū)域的經(jīng)銷能力,透過交叉銷售不同的產(chǎn)品線,雙方不僅可實(shí)現(xiàn)潛在的綜效,同時(shí)也帶給供應(yīng)商更多業(yè)務(wù)擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。
浙公網(wǎng)安備 33010602000006號(hào)
智能制造網(wǎng)APP
智能制造網(wǎng)小程序
微信公眾號(hào)
