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霧王
隨著國內(nèi)防疫穩(wěn)定，在國內(nèi)社會和經(jīng)濟生活逐步恢復(fù)正常，防境外輸出成為當下防疫工作重點，境外疫情的不確定性，導(dǎo)致企業(yè)供應(yīng)鏈體系缺出現(xiàn)“斷層”，而作為擁有41個工業(yè)大類、207個工業(yè)中類、666個工業(yè)小類獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系的中國，制造業(yè)正持續(xù)向好發(fā)展，制造業(yè)中心正向著“中國中心”邁進。在新形勢下，疫情蔓延導(dǎo)致供應(yīng)商大洗牌，據(jù)不完數(shù)據(jù)統(tǒng)計，約40%生產(chǎn)所需零部件涉及進口，企業(yè)供給方面進口受限，將會進一步拉動內(nèi)需，企業(yè)勢必帶動國產(chǎn)化替代方案。
2020鄭州工博會作為全國展會時間靠前，輻射面廣，專業(yè)程度高的工業(yè)類展會，在第一季度市場沉寂后，將于6月迎來市場需求爆發(fā)旺季，針對市場變化釋放出的新需求，2020鄭州工博會將會觀眾組織、展會推廣、營銷方式、參展政策等進行更多投入和創(chuàng)新，多措并舉，確保展會品質(zhì)更高、實現(xiàn)展會價值大化、助力行業(yè)把握機遇！
一、激勵政策相繼出臺，行業(yè)復(fù)蘇回暖市場需求激增
截止3月28日，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)平均開工率98.6%；
截止3月24日，河南省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)20664家中已有19425家企業(yè)復(fù)工，復(fù)工率94%；
截至3月25日，河北省全省規(guī)上工業(yè)企業(yè)復(fù)工率達99.7%；
截至3月17日，山東省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計復(fù)工復(fù)產(chǎn)26088家，復(fù)工率99.7%；
截至3月1 日，山西省規(guī)上工業(yè)企業(yè)開復(fù)工率為97.6%；
截至3月22日，陜西省規(guī)上工業(yè)企業(yè)復(fù)工率達到98.9%，；
截至3月23日，湖北省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)已有13155戶開工，復(fù)工率為85%，
截止3月27日，全國企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)銷率已達去年同期80%；
....
在復(fù)工復(fù)產(chǎn)形勢一片大好的情況下，全國及各地政府紛紛出臺相關(guān)促進經(jīng)濟發(fā)展政策：河南下?lián)?.77億先進制造業(yè)發(fā)展專項資金，其中“化、綠色化、智能化”三大改造獎補資金56733萬元，以帶動制造業(yè)全面轉(zhuǎn)型發(fā)展，相信在政府金融政策扶持激勵下市場將會大幅度回暖迎來需求爆發(fā)。
二、制造業(yè)采購需求6月迎高峰 把握行業(yè)復(fù)蘇季
據(jù)鄭州工博會調(diào)研制造業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)，受市場環(huán)境影響，約70%制造業(yè)企業(yè)在趕工3、4月庫存訂單后，將于6月迎來生產(chǎn)及采購高峰期，2020年河南省重點項目工程投資超過6500億，河南優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在1-2月份迎來逆勢增長。
◆河南食品加工焙烤松脆食品、方便面產(chǎn)量分別增長47.6%、34.2%，食品加工產(chǎn)業(yè)自動化需求激增；
◆醫(yī)療防護和生活所需物資增長較快，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的口罩、發(fā)酵酒精產(chǎn)量分別增長334.9%、23.1%，河南醫(yī)療行業(yè)加工設(shè)備需求加大；
◆3萬億“新基建”推動下，新能源汽車、風(fēng)力發(fā)電機組產(chǎn)量分別增長125.2%、120.0%，在冷鏈物流車輛、特高壓等行業(yè)領(lǐng)域，市場需求不斷擴張；
◆受春耕影響，河南農(nóng)機行業(yè)迎來新一輪市場爆發(fā)；
◆受政策福利，河南畜牧行業(yè)存欄量上升，鈑金加工設(shè)備需求加大；
◆礦山機械、起重機械、機加工等行業(yè)正處于復(fù)工復(fù)產(chǎn)后黃金生產(chǎn)時期；
鄭州工博會立足承上啟下6月黃金檔期，在原有企業(yè)采購需求的基礎(chǔ)上又迎來疫情后新采購高峰，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)新機遇，中部市場迎來新一輪需求爆發(fā)，而鄭州工博會將為中西部制造業(yè)人士提供考察供應(yīng)商、采購設(shè)備和綜合解決方案的一站式選擇平臺。
三、即便線上、新媒體呼聲再高，專業(yè)展會仍是企業(yè)營銷推廣精準和高效產(chǎn)出的必選項
海名會展專注展覽近20年，自疫情爆發(fā)以來海名會展團隊與各行業(yè)企業(yè)客戶進行溝通調(diào)研，疫后時代，B2B企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的迫切需求是促經(jīng)營、抓機會、活下去，核心點在于抓住市場新動向、產(chǎn)品能賣出去而且賣得好，對于制造業(yè)企業(yè)而言，在面臨供應(yīng)鏈斷供的情況下尤其如此。
◆維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，穩(wěn)住現(xiàn)有市場份額；
◆找準市場機會，開拓新的客戶群或增長點；
◆集中做客觀市場調(diào)研，抓住市場動向：用戶的市場需求變化、競爭對手的策略變化等反饋于企業(yè)經(jīng)營決策；
◆推廣企業(yè)品牌，建立企業(yè)在危機下的信用背書(告訴自己的客戶和同行自己還活著)；
◆降低推廣獲客成本，減少低效投入，精準客戶進行精準營銷；
◆從推廣獲客、售前技術(shù)對接/咨詢、銷售/市場/技術(shù)人員一體溝通用戶技術(shù)/設(shè)備/采購部需求、售后方案落地等全營銷環(huán)節(jié)打通；
◆線下面對面，沉浸體驗式溝通營銷，把控展位上的主場優(yōu)勢；
◆一次性集中溝通批量客戶，公司整體實力做營銷，縮短成交周期；
◆借力第三方精準渠道、精準資源、精準營銷服務(wù)，助推業(yè)務(wù)；
能一次性滿足以上所有需求的營銷推廣渠道，幾乎只剩下“專業(yè)的展會”這一必選項，在2020年沒有誰能比專業(yè)展會的主辦方更關(guān)心您企業(yè)的下游客戶和市場情況，因為2020年展會能否順利、成功舉辦直接關(guān)乎展覽公司的生死！
四、降本增效，保證參展收益同時降低參展成本
有效降低展商經(jīng)濟活動成本，2020鄭州工博會特別推出展位+設(shè)備裝卸+展臺搭建進行系列打包服務(wù)，在降低成本的同時也為參展商節(jié)省更多的精力，提高參展效益。在迎合6月采購?fù)镜耐瑫r將于下半年10月左右在許昌、新鄉(xiāng)、洛陽舉辦專場對接會。同時，為方便精準VIP買家采購，特為各參展商提供“展商組織觀眾，組委會提供展商和觀眾用餐”服務(wù)，爭取充足商貿(mào)洽談時間，并為有需求企業(yè)提供中小型共享活動區(qū)/新產(chǎn)品發(fā)布區(qū)會議室、洽談室，供參展商現(xiàn)場產(chǎn)品及技術(shù)講解分享。
五、延伸展會附加值，打造綜合性營銷服務(wù)平臺
針對企業(yè)營銷痛點，2020鄭州工博會將對參展企業(yè)開放線上對接服務(wù)，助力參展企業(yè)可以對接更多需求用戶，同時延伸供需對接價值鏈，2020鄭州工博會圍繞高效、高質(zhì)、高量的供需對接開展：展前、展中、展后多重供需對接服務(wù)，線上+線下雙維互動，讓展商與觀眾完成精準貿(mào)易配對。
展前:打造365天線上供需對接為展商+觀眾搭建線上交流平臺，實現(xiàn)企業(yè)信息、展品線上展覽，同時依托微信平臺、頭條、抖音等新媒體平臺進行企業(yè)宣傳推廣，定期針對VIP買家數(shù)據(jù)采用郵寄方式傳遞企業(yè)參展信息，并針對企業(yè)提供定制化服務(wù)：定制短信群發(fā)用戶手機業(yè)務(wù)；
展中：提供現(xiàn)場廣告讓參展企業(yè)信息傳遞至每一位到場用戶，并聯(lián)合行業(yè)媒體提供現(xiàn)場采訪+直播，會后軟文曝光，同時針對有需求企業(yè)提供供需對接交流會；
展后：針對性企業(yè)撰寫專題回顧軟文報導(dǎo)，針對有采購需求用戶共享數(shù)據(jù)資源，并不定期舉辦小型對接會、工廠參觀等活動。
六、精準鎖定買家群，高效實現(xiàn)供需對接
2020鄭州工博會，在組織時間壓縮的情況下，時間/人力/財力投入200%，定向邀約中部區(qū)域重點買家，重點針對河南各個地市，以及市山東、河北、陜西、安徽、山西、湖北等中西部省份20萬條數(shù)據(jù)，專人跟進53682萬條VIP買家數(shù)據(jù)，實時對接采購需求郵寄參觀邀請函，通過微信觸達32574家企業(yè)采購部、技術(shù)部、設(shè)備部等主要負責人、決策人。并大量通過線上付費廣告、朋友圈、頭條、微信群、郵寄、搜索引擎、抖音等渠道，精準觸達采購人群，同時針對有意向參觀用戶提供餐補、油補等政策。
七、智能安全有效防控措施 保障展商\觀眾會場安全
隨著國內(nèi)防控疫情形勢趨穩(wěn)趨好，正常生產(chǎn)生活秩序逐步恢復(fù)，各個地市開學(xué)時間陸續(xù)確定，觀眾出行也相對安全，2020鄭州工博會積極響應(yīng)公共活動防疫要求，實行參展\參觀實名制登記，錯峰入場等措施，并提前儲備口罩、消毒液、酒精、手套等防控用品，場設(shè)置防疫警示標識，明確參觀須知、疫情防控要求、醫(yī)務(wù)室隔離區(qū)位置及聯(lián)系方式，做好防控宣傳提示，在展會舉辦過程中，對當日信息情況進行公開通報，為廣大展商及觀眾提供一個安全的展覽環(huán)境。
八、依托成熟運作體系，確保展會順利召開
海名會展從事展覽行業(yè)20年，有著成熟的展會運作體系，經(jīng)歷非典、08年經(jīng)濟危機，有能力把展會順利、成功舉辦。鑒于對本次疫情的發(fā)展預(yù)估和堅信政府對本次疫情的有效措施，第16屆鄭州工博會仍將于6月在鄭州會展中心如期舉辦。我們將全力做好展會的前期籌備工作，利用現(xiàn)代技術(shù)手段，優(yōu)化服務(wù)水平，全力做好展會各項相關(guān)服務(wù)工作，保障展會的順利召開！
2020鄭州工博會將與行業(yè)人士風(fēng)雨同舟，共克時艱，從展商和觀眾需求出發(fā)，助您在行業(yè)洗牌后，迅速打開市場，在疫情過后不錯過6月鄭州工博會，6月3-6日，鄭州會展中心，期待您的到來。
聲明：本文系2020鄭州工博會投稿，不代表本站的觀點和立場，稿件真實性請自行判斷。文章內(nèi)容僅供參考，若涉及侵權(quán)，請及時聯(lián)系本站處理。圖片授權(quán)發(fā)布，版權(quán)歸原作者所有。
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