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【中國(guó)智能制造網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】本來(lái)打算提前放假的天太機(jī)器人因?yàn)橄驒C(jī)器人行業(yè)投出了一顆重磅炸彈，可能要放棄這個(gè)計(jì)劃了，天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華在朋友圈宣布推出超低價(jià)15000元的SCARA機(jī)器人的時(shí)候，意向訂單就已經(jīng)開(kāi)始砸來(lái)，后續(xù)有可能要加班生產(chǎn)。
剖析天太SCARA：15000元超低價(jià)是怎樣實(shí)現(xiàn)的？
“其實(shí)我們也沒(méi)有想到當(dāng)天就有意向訂單。”市場(chǎng)經(jīng)理馮超說(shuō)。
年前如果你去天太機(jī)器人買SCARA，無(wú)論買多少臺(tái)，都是一口價(jià)15000元一臺(tái)，當(dāng)然，這是不包含服務(wù)費(fèi)的，對(duì)于年后具體的銷售策略，張興華透露說(shuō)，無(wú)論是終端企業(yè)還是集成商，價(jià)格應(yīng)該沒(méi)有太大的差別，差別可能在于后續(xù)數(shù)量上會(huì)設(shè)置一定的門檻。
核心部件自主研發(fā)是低價(jià)的底氣
在曝出低價(jià)的同時(shí)，張興華一直強(qiáng)調(diào)的就是高質(zhì)，這是一個(gè)在多數(shù)人看來(lái)根本不可能實(shí)現(xiàn)的事情。
據(jù)悉，為了推出這款產(chǎn)品，天太機(jī)器人從生產(chǎn)車間專門成立了一個(gè)部門，負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，也準(zhǔn)備了很長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)于硬機(jī)械這一部分，天太機(jī)器人在采訪中表現(xiàn)了極大的信心，他們聲稱減速器、驅(qū)控一體設(shè)備、花鍵絲桿這些部分都是自主研發(fā)，而花鍵絲桿和減速器已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證，現(xiàn)在擔(dān)心的就是驅(qū)控一體設(shè)備能否跟其它硬件兼容和契合。也就是說(shuō)，除了電機(jī)之外，其它核心零部件都是天太機(jī)器人自己研發(fā)生產(chǎn)的。
天太減速器
“其實(shí)我們很早就已經(jīng)準(zhǔn)備，現(xiàn)在減速機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)拿給國(guó)內(nèi)的機(jī)器人企業(yè)測(cè)試。”張興華透露：“我們有個(gè)全資子公司在做減速器，產(chǎn)品在2017年年底實(shí)現(xiàn)了很大突破，然后驗(yàn)證了一年。”
“減速器一個(gè)很大的問(wèn)題就是高投入、低產(chǎn)出，而難點(diǎn)就在于柔輪和鋼輪的齒型，天太機(jī)器人新研發(fā)了一種齒型加工設(shè)備，突破了這一技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了低投入、高產(chǎn)出。”張興華說(shuō)，“我們減速機(jī)的壽命跟國(guó)內(nèi)的二線品牌相比較還是有一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，精度、噪音跟一線品牌比可能還有一些差距。”目前天太機(jī)器人減速機(jī)的出貨量一天可達(dá)到幾十套。
天太花鍵絲桿
2019年，天太機(jī)器人計(jì)劃將減速機(jī)廠搬到順德，并計(jì)劃投入一批新的設(shè)備準(zhǔn)備擴(kuò)產(chǎn)，進(jìn)一步將減速器和花鍵絲桿的產(chǎn)能提高。
天太驅(qū)控一體產(chǎn)品
他指出，實(shí)際上對(duì)于機(jī)器人來(lái)說(shuō)，除了三大核心部件，花鍵絲桿也很重要，“為什么國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)都不敢推出低價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)并不是因?yàn)闇p速機(jī)，而是因?yàn)榛ㄦI絲桿，目前國(guó)內(nèi)能做好這個(gè)的企業(yè)非常少。我們有一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在不斷研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，目前的產(chǎn)能一天是三十條。”張興華指出，據(jù)悉，天太機(jī)器人的花鍵絲桿硬件材料成本只有幾百元。
此外，天太機(jī)器人還收購(gòu)了一家控制器企業(yè)并研發(fā)出驅(qū)控一體設(shè)備，目前已經(jīng)給國(guó)內(nèi)一家比較有名的公司貼牌了一些。
“之所以能做到這個(gè)價(jià)格的內(nèi)因是因?yàn)槲覀円呀?jīng)解決了核心部件的問(wèn)題，當(dāng)然，前期研發(fā)的費(fèi)用是很高的，而研發(fā)費(fèi)用不能靠利潤(rùn)來(lái)分?jǐn)?，需要靠量?lái)分?jǐn)?。我們不?lsquo;以價(jià)換量’，我們是真正做到了成本的控制。”張興華總結(jié)到。“為了減少材料成本，天太機(jī)器人甚至與材料廠商簽訂了對(duì)賭協(xié)議，承諾了購(gòu)買的數(shù)量。”
他進(jìn)一步表示，我們并不是在“賠本賺吆喝”，就算后續(xù)融資之后，我們也不會(huì)將資金補(bǔ)貼在產(chǎn)品銷售上，我們的投入主要是要讓客戶覺(jué)得好用。
主動(dòng)選擇低價(jià)
“基于內(nèi)因，我們有能力做到這個(gè)價(jià)格，還有一個(gè)外因就是2019年SCARA市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)更為激烈價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)應(yīng)該先發(fā)起？SCARA是我們的主力，如果SCARA行業(yè)必須要打價(jià)格戰(zhàn)的話，那我們選擇成為先發(fā)制人。”業(yè)內(nèi)有相當(dāng)一部分人都相信，2019年，新一輪的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)爆發(fā)，這不僅僅會(huì)在SCARA領(lǐng)域，甚至波及小六軸機(jī)器人等領(lǐng)域，張興華也這樣相信著。
2018年年底，天太機(jī)器人就開(kāi)始討論新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃，終選擇主動(dòng)低價(jià)也是在內(nèi)部爭(zhēng)論了很久的結(jié)果，在張興華看來(lái)，與其像“溫水煮青蛙”一樣將主動(dòng)權(quán)交給別人，倒不如自己掌握主動(dòng)權(quán)。
從整個(gè)機(jī)器人行業(yè)來(lái)看，目前工業(yè)機(jī)器人的量級(jí)太低，根本不足以養(yǎng)活這么多的機(jī)器人企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2017年，機(jī)器人市場(chǎng)總量是13萬(wàn)多臺(tái)，而2018年只有14萬(wàn)多臺(tái)，就算每年保持10%—20%的增量，這個(gè)市場(chǎng)也很有限，而這其中國(guó)外品牌占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)那么多企業(yè)爭(zhēng)搶剩下的市場(chǎng)，可能后的結(jié)果就是國(guó)產(chǎn)企業(yè)都不賺錢。
張興華認(rèn)為，目前機(jī)器人行業(yè)量級(jí)太低主要是因?yàn)閮蓚€(gè)問(wèn)題：首先是價(jià)格問(wèn)題。“我們應(yīng)該想通一件事情：機(jī)器人不應(yīng)該是高大上的，讓別人看起來(lái)就望而卻步的東西，應(yīng)該將其類化為一種工業(yè)工具，只有這樣，量才能上來(lái)。”
其次就是使用者沒(méi)到位的問(wèn)題，這跟中國(guó)的教育沒(méi)有跟上有很大的關(guān)系，到現(xiàn)在為止，教育部都沒(méi)有將機(jī)器人專業(yè)設(shè)置專業(yè)代碼，導(dǎo)致使用機(jī)器人成為一件需要被培訓(xùn)的事情。
“我們現(xiàn)在不能等使用者到位，所以我們只有先把產(chǎn)品做到普惠，讓大家都用得起、摸得著，慢慢把數(shù)控那一批人拉過(guò)來(lái)做機(jī)器人。”張興華如是說(shuō)。
在很多領(lǐng)域，中國(guó)都有國(guó)外的樣板參照，但因?yàn)橹袊?guó)制造業(yè)的復(fù)雜性，張興華認(rèn)為在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域中國(guó)沒(méi)有任何樣板可以參照，在這種情況下，一定要實(shí)現(xiàn)大量級(jí)的工具化的使用機(jī)器人。
在這一點(diǎn)上，他對(duì)于“伯朗特模式”帶來(lái)的正面意義不置可否：“我覺(jué)得伯朗特大的貢獻(xiàn)在于讓更多以前不敢摸機(jī)器人的人認(rèn)識(shí)并使用機(jī)器人，能讓數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)都用得上機(jī)器人，就是很有意義的。”
他為自己辯解到：“大家都說(shuō)我們是攪局者，但是我不這么認(rèn)為，我們沒(méi)有資格攪局，伯朗特有自己的主業(yè)，我們沒(méi)有資本去攪局，我認(rèn)為SCARA有一天就是這個(gè)價(jià)格，只不過(guò)我們比大家要跑得快一點(diǎn)，提前做到了。”
當(dāng)然，他也清楚地知道，“低價(jià)”并不是天太機(jī)器人的全部，“我們目前的產(chǎn)品并不算低端，你可以拿3萬(wàn)的產(chǎn)品試用后跟我們的做比較，我們這一套配置已經(jīng)得到了驗(yàn)證。”
在張興華的設(shè)想中，未來(lái)機(jī)器人會(huì)進(jìn)入軟件時(shí)代，而到那個(gè)時(shí)候，硬件的成本會(huì)更低，用戶甚至可以自己組裝機(jī)器人，在這種情況下，企業(yè)不能靠硬件來(lái)盈利，而應(yīng)該不斷提升軟件在機(jī)器人應(yīng)用中的價(jià)值，通過(guò)應(yīng)用價(jià)值來(lái)盈利。
持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力存疑
雖然張興華一再?gòu)?qiáng)調(diào)天太機(jī)器人的產(chǎn)品是“高質(zhì)低價(jià)”，但似乎相信的人很少，對(duì)于天太此舉，說(shuō)“炒作”、“噱頭”、甚至“作死”的都有。
“其實(shí)他目的達(dá)到了，新聞出來(lái)，大家知道了天太，這就夠了。”有業(yè)內(nèi)不愿具名的人士指出，“這都是啟帆玩剩下的：少量出貨，賺個(gè)廣告，大客戶不賣，引導(dǎo)買其它產(chǎn)品。”
“我估計(jì)他們硬件材料成本在1.2萬(wàn)左右，加上生產(chǎn)成本估計(jì)在1.3萬(wàn)左右，除掉雜七雜八的費(fèi)用，一臺(tái)賺個(gè)一兩千。但是，這是出貨狀態(tài)，三個(gè)月后，該出問(wèn)題的出問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，更換這些的費(fèi)用就不好說(shuō)了。”對(duì)于產(chǎn)品的可持續(xù)性，也有人提出了質(zhì)疑。“一分錢一分貨的道理大家都懂，只是手頭緊的時(shí)候還是忍不住說(shuō)服自己再信一次高質(zhì)低價(jià)，然后再一次失望而已。”
某機(jī)器人企業(yè)高管表示，機(jī)器人是講究核心科技的，不是靠商業(yè)模式或者低劣的材料就可以做好，即便做得了一時(shí)也做不了長(zhǎng)久，而天太之所以選擇這個(gè)做法，可能是被逼的，因?yàn)樵跈C(jī)器人行業(yè)的寒冬時(shí)期，現(xiàn)金為王的情況下，資金鏈有問(wèn)題的企業(yè)很有可能就會(huì)選擇“鋌而走險(xiǎn)”。
GGII機(jī)器人研究所所長(zhǎng)認(rèn)為，2019年，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，主要看企業(yè)是選擇主動(dòng)降價(jià)還是被動(dòng)降價(jià)。“無(wú)論如何，天太投出的‘炸彈’為2019年開(kāi)局帶來(lái)了更多的遐想，不管接不接受，戰(zhàn)爭(zhēng)的炮聲已然響起。”
(原標(biāo)題：剖析天太SCARA：15000元超低價(jià)是怎樣實(shí)現(xiàn)的？)
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