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【中國智能制造網(wǎng) 企業(yè)動態(tài)】實力雄厚的技術(shù)支持、鍥而不舍的產(chǎn)品研發(fā)以及細致入微的服務保障……這就是這家致力于伺服系統(tǒng)開發(fā)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)——庸博(廈門)電氣技術(shù)有限公司在日臻白熱化的市場競爭中提交的答卷。
庸博(廈門)電氣技術(shù)有限公司展臺實景
作為工業(yè)自動化的重要組成部分，伺服系統(tǒng)是自動化行業(yè)中實現(xiàn)定位、運動的必要途徑。因此，實現(xiàn)國產(chǎn)伺服系統(tǒng)技術(shù)突破，對于提升中國智能制造的技術(shù)水平以及市場競爭力至關(guān)重要。
自2013年以來，伴隨著制造業(yè)變革的加速、利好政策的出臺以及市場需求的增長，國內(nèi)伺服系統(tǒng)市場逐漸回暖并迅速擴張。盡管目前國內(nèi)伺服系統(tǒng)市場仍被國外企業(yè)占據(jù)半壁江山，但可以看到，一批本土企業(yè)正在激烈的市場競爭中成長起來，并成為推動中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要力量，而庸博(廈門)電氣技術(shù)有限公司(以下簡稱“庸博”)就是其中的佼佼者。
由于我國相關(guān)技術(shù)發(fā)展較晚，國產(chǎn)伺服系統(tǒng)一直存在核心技術(shù)薄弱、專業(yè)人才缺乏等問題，市場競爭力尚難與國外品牌匹敵。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國外伺服企業(yè)在中國的市場占有率達75%，其中日本品牌占比為50%，歐美品牌占比25%。面臨著日臻白熱化的市場競爭，本土企業(yè)該如何突出重圍并搶占機遇？庸博給出了自己答案。
以技術(shù)為先導 打破國外品牌壟斷
工欲善其身，必先利其器?；仡櫵欧到y(tǒng)的發(fā)展歷程，至今已走過了近50個年頭。然而，關(guān)鍵技術(shù)受制于人卻依然是國內(nèi)伺服系統(tǒng)行業(yè)難以抹去的痛，核心技術(shù)的缺失就像是擠壓在眾多國內(nèi)企業(yè)身上的一塊巨石，讓國產(chǎn)伺服系統(tǒng)品牌直不起腰來。
當國內(nèi)整個行業(yè)面臨的考驗，作為一家在伺服系統(tǒng)領(lǐng)域冉冉升起的新星，庸博成立伊始便瞄準市場痛點，加大技術(shù)研發(fā)投入，執(zhí)著于技術(shù)細節(jié)并反復推敲，為實現(xiàn)國產(chǎn)伺服系統(tǒng)技術(shù)的突破而不懈努力。
庸博銷售經(jīng)理方錫明先生接受中國智能制造網(wǎng)現(xiàn)場專訪
秉承為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值的理念，庸博專門組建了一支訓練有素、經(jīng)驗豐富的技術(shù)支持隊伍，通過400技術(shù)專線、技術(shù)手冊、展會、點對點培訓、新品研討會、技術(shù)交流會等形式進行常年技術(shù)服務與支持。
憑借鍥而不舍的努力和技術(shù)積累，庸博電氣目前已榮獲國家多項。“公司自主研發(fā)的YBDP系列全數(shù)字式交流伺服系統(tǒng)和YBNC可編程運動控制具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，已榮獲國家多項，現(xiàn)廣泛應用于工業(yè)自動化控制多領(lǐng)域，為各行業(yè)設(shè)備制造商成功實施運動控制解決方案。”在接受中國智能制造網(wǎng)的專訪中，庸博銷售經(jīng)理方錫明如是說道。
以開發(fā)為方向 走產(chǎn)品差異化之路
不難發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化逐漸成為當下制造行業(yè)的通病，中國制造也難以避免地被貼上了“山寨”、“低端”等標簽。在此背景下，本土企業(yè)如何走出低端化怪圈，提升國產(chǎn)伺服系統(tǒng)的市場競爭力成為整個行業(yè)需要思考的問題。
面對同質(zhì)化難題，庸博自有妙招。自2010年成立以來，庸博以開發(fā)為方向，狠抓生產(chǎn)管理，在產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新方面下苦功，在擴大產(chǎn)能的同時，降低成本，走產(chǎn)品差異化、系統(tǒng)集成化之路。
庸博運動控制器產(chǎn)品展示
在愈加細分的行業(yè)背景下，庸博產(chǎn)品戰(zhàn)略呈現(xiàn)出行業(yè)高度定制化特色，傾向于向行業(yè)提供具有及普及價值的產(chǎn)品。據(jù)方經(jīng)理介紹說，性指庸博會根據(jù)行業(yè)專研更適合用戶的產(chǎn)品與技術(shù)，普及價值則指的是推出的產(chǎn)品將具備市場推廣與行業(yè)應用價值，具備高性，并定價合理。
如果說應時而變的產(chǎn)品戰(zhàn)略，體現(xiàn)的是庸博搶抓市場機遇的敏銳洞察力，那么持之以恒的新品開發(fā)則彰顯了庸博的強大執(zhí)行力。“用戶的需求不可能一成不變，要持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，才能滿足用戶發(fā)展過程中的不同需求”，庸博一直這樣提醒自己。不拘泥于標準化產(chǎn)品的提供，以及單純的價格比拼，庸博傾聽客戶需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。目前，庸博旗下產(chǎn)品，如張力伺服系統(tǒng)、追剪、飛剪伺服系統(tǒng)、紡織專用電子送經(jīng)伺服系統(tǒng)、自動送紙伺服系統(tǒng)、覆膜鏈刀伺服系統(tǒng)等專用伺服控制系統(tǒng)，均受到了客戶以及業(yè)內(nèi)的廣泛贊賞。
以服務為保障 打造企業(yè)相對優(yōu)勢
在日趨激烈的市場競爭下，僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量已無法獲取巨大的相對優(yōu)勢，當前的服務成為了考量一家企業(yè)綜合實力的標準之一。“我們認真負責，只為客戶一個滿意的微笑”，這就是庸博比行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)更受廣大客戶的歡迎的原因之一。
秉持著這一服務理念，庸博在國內(nèi)不斷開發(fā)代理商、經(jīng)銷商為主的銷售網(wǎng)點，給客戶提供快速便捷的銷售服務。此外，庸博同樣注重海外市場的開發(fā)以及維護。據(jù)悉，目前庸博海外市場網(wǎng)點遍及亞洲、美洲、歐洲等地，為當?shù)乜蛻籼峁└咂焚|(zhì)、高性價比的運動控制產(chǎn)品。
庸博展會現(xiàn)場展產(chǎn)品展示
當然，除了不斷增加銷售網(wǎng)點數(shù)量，使客戶方便快捷的獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，庸博還為客戶提供額外服務，技術(shù)人員可協(xié)助客戶進行技術(shù)方案選型，從設(shè)備結(jié)構(gòu)、機械傳動、電氣控制多個方面提出專業(yè)建議，從而降低客戶設(shè)計選型時的風險、縮短設(shè)備開發(fā)周期，提高客戶產(chǎn)品的綜合競爭力。
秉持著“至誠誠信、服務客戶、團結(jié)協(xié)作共成長”的企業(yè)價值觀，以及“力求創(chuàng)新，提供精度和效率”的企業(yè)宗旨，庸博電氣在經(jīng)營績效、技術(shù)研發(fā)及履行企業(yè)社會責任等方面屢獲殊榮。集實力雄厚的技術(shù)支持、鍥而不舍的產(chǎn)品研發(fā)以及細致入微的服務保障于一身，庸博為國產(chǎn)伺服系統(tǒng)市場以及整個中國智能制造行業(yè)提供了一份高品質(zhì)范本。
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