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皓天鑫
面對巨大的市場需求，機器人品牌紛紛加碼中國，以的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗占據(jù)大部份市場。相比之下，國產(chǎn)機器人起步較晚、技術(shù)積淀不深、產(chǎn)業(yè)規(guī)模總體偏小，在市場競爭中處于不利的地位。然而，我國機器人產(chǎn)業(yè)市場空間廣闊，尤其在經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)環(huán)境下，行業(yè)發(fā)展存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
模式創(chuàng)新驅(qū)動機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展
在資本、政策和市場的推動下，各地產(chǎn)業(yè)園配套設(shè)施逐步完善，國內(nèi)涌現(xiàn)了一批有潛力的具代表性機器人企業(yè)。例如，被媒體譽為“國內(nèi)機器人四小龍”的新松、拓斯達、埃斯頓和新時達公司。某些公司業(yè)績表現(xiàn)驚人，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2017上半年拓斯達機器人業(yè)績增長達到3倍之高。
據(jù)悉，這家位于東莞大嶺山鎮(zhèn)的機器人企業(yè)成立于2007年，目前已經(jīng)掌握核心控制技術(shù)，實現(xiàn)了工業(yè)機器人的自主研發(fā)，擁有超4000家企業(yè)級客戶，可能是當(dāng)下國內(nèi)用戶群大、擁有自主核心技術(shù)和產(chǎn)品的智能制造企業(yè)。
亮麗成績的背后隱藏著怎樣的一個秘密？據(jù)了解，拓斯達一直堅持技術(shù)為先、自主研發(fā)的理念，通過對研發(fā)模式的探索，把脈企業(yè)的健康狀況，認(rèn)識其競爭優(yōu)勢。
目前，智能制造行業(yè)普遍采取的研發(fā)模式有以下三種：
種是資本型：通過資本進入，以突破“商機”為目的。此種研發(fā)模式目標(biāo)直接，收效較快。但是往往該類企業(yè)生命周期短，資本熱情消退后難以經(jīng)營，可謂是“后勁不足”；第二種是熱點型：研發(fā)過程中追求關(guān)鍵技術(shù)突破，而業(yè)界難題往往不夠重視，久久難以攻克，即便攻克后也無法保證產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)不住市場監(jiān)測；第三種是基礎(chǔ)型：企業(yè)脫身于科研實力較強的機構(gòu)或組織，具有高度技術(shù)自主性。此類研發(fā)模式屬于基因優(yōu)勢。
而拓斯達使用了獨具特色的“RTP”研發(fā)模式。何謂“RTP”研發(fā)模式？這里的R代表require和research，即據(jù)用戶需求做研發(fā)；T(Test)是測試的意思，進行市場測試；P(purchase)即成交。拓斯達由單純的產(chǎn)品輸出，轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖a(chǎn)品、技術(shù)、培訓(xùn)、服務(wù)等多維度的綜合服務(wù)商。當(dāng)這個過程結(jié)束，客戶得到的不僅有產(chǎn)品，更得到技術(shù)和培訓(xùn)。
那么與傳統(tǒng)的幾種研發(fā)模式相比較，拓斯達“RTP”研發(fā)模式又有什么特點呢？
1、以市場需求引導(dǎo)研發(fā)
在行業(yè)競爭愈演愈烈的形勢下，盲目跟隨所謂的主流市場去做核心零部件攻關(guān)的方式已經(jīng)過時，唯有深入了解客戶需求，才能占據(jù)機器人市場先機。對于用戶來說，如何有效降低生產(chǎn)成本是一大難題。拓斯達注重調(diào)研與分析，追求“可升級、可復(fù)制、通用型、開放式”和原則，結(jié)合企業(yè)客戶實際需求，進行具有針對性的系統(tǒng)打造。為客戶打造一年回本的自動化，因此獲得眾多企業(yè)青睞，更易占據(jù)市場先機。
2、深度挖掘用戶需求
往往拓斯達一個新項目或新產(chǎn)品的研發(fā)，比如打磨機器人、六軸機器人等都經(jīng)歷了提前三年左右的研發(fā)布局。當(dāng)我們看見新品的時候，其實它已經(jīng)在市場上流通。這種打通研用壁壘的模式對企業(yè)的生存發(fā)展而言更加適用。對于制造業(yè)來說，在研發(fā)過程中每個環(huán)節(jié)的突破都可以為客戶帶來極大提升，因此，拓斯達“RTP”研發(fā)模式開放性。
3、研發(fā)過程不斷整合需求
得益于東莞及珠三角密集的制造業(yè)氛圍，拓斯達新產(chǎn)品以及新技術(shù)能夠更快面向市場。無論是從配套設(shè)備、機械手、自動化、機器人、整廠自動化、MES系統(tǒng)導(dǎo)入哪方面來說，拓斯達都在不斷的研發(fā)中整合市場需求，因此產(chǎn)生了更多研發(fā)與市場的化學(xué)反應(yīng)。本著“輸入客戶需求，輸出客戶滿意”的服務(wù)理念，拓斯達長久以來根據(jù)市場反饋尋找研發(fā)生產(chǎn)中的不足，不斷進行自我總結(jié)和改進。依托技術(shù)發(fā)展和市場反饋的雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)了又“快”又“穩(wěn)”的發(fā)展。
4、從產(chǎn)品輸出到服務(wù)
作為一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著市場和客戶需求而全力運作的企業(yè)，拓斯達不再是單純的機器人制造商或系統(tǒng)集成商。其堅持“打造健康機器人生態(tài)圈”的企業(yè)理念，為客戶提供方案集成+機器人本體+控制系統(tǒng)三位一體的專業(yè)服務(wù)。將研發(fā)場所轉(zhuǎn)移到客戶的現(xiàn)場，更加深入展開了與客戶的合作關(guān)系。而技術(shù)開發(fā)同步的交流、培訓(xùn)，用低的成本完成了項目的交接。這也讓拓斯達更加匹配智能制造綜合服務(wù)商的定位。
在這樣的研發(fā)模式下，僅在2017年上半年，拓斯達就已取得自動化項目發(fā)明3項之多。例如，自主研發(fā)的機器人控制系統(tǒng)TAROT2.0，采用的EtherCAT總線控制技術(shù)，為總線控制系統(tǒng)的實時性能和拓撲的靈活性樹立了新標(biāo)準(zhǔn)，極大的降低了現(xiàn)場總線使用成本。在機器人運動控制方面，拓斯達優(yōu)化了運動算法，降低了成本又提升了其擴展性。高精度實時差補內(nèi)核保證了運動控制差補周期的穩(wěn)定性和性?？刂婆c視覺終端合二為一，不僅降低成本，還提高了機器人生產(chǎn)效率，減少數(shù)據(jù)傳送過程中的數(shù)據(jù)風(fēng)險。此外，開放式系統(tǒng)架構(gòu)優(yōu)勢明顯，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，降低了使用難度，提高生產(chǎn)效率。
另外，在整廠智能化控制方面，拓斯達自主設(shè)計研發(fā)施工一體化的智能工廠整裝技術(shù)、基于自主研發(fā)生產(chǎn)配套設(shè)備的MES系統(tǒng)、設(shè)備通訊接口、智能數(shù)據(jù)采集終端等先進產(chǎn)品與技術(shù)，更是獲得了同行的一致肯定。
品牌精進戰(zhàn)略：以自主研發(fā)為核心
伴隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，以新一代信息技術(shù)和機器人等為代表智能制造已成為重點發(fā)展方向。不久前中國電子學(xué)會發(fā)布的《2017中國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》深度解析了當(dāng)前我國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，將國內(nèi)外機器人技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行對比分析。報告中指出，2016年，我國工業(yè)機器人保持高速增長，銷量同比增長31.3%，約占市場份額三分之一。中國已連續(xù)五年成為大應(yīng)用市場。
這番耀眼的成績，除了龐大的市場需求和政府政策推動以外，跟國產(chǎn)機器人企業(yè)自身努力也是密不可分的，除了合理的戰(zhàn)略規(guī)劃、把握市場導(dǎo)向，重要的還是企業(yè)的自主研發(fā)能力。
作為國內(nèi)為數(shù)不多的智能制造綜合服務(wù)商之一，拓斯達早在創(chuàng)立之初就確立了“研發(fā)為王”的戰(zhàn)略方針。其快速成長的關(guān)鍵點，就在對核心技術(shù)的掌控，通過構(gòu)筑完備的研發(fā)體系，形成良好的研發(fā)機制，不拘一格引進人才，真正成為一個以自主研發(fā)為核心的機器人企業(yè)。
近年來，拓斯達更是加大了對于研發(fā)生產(chǎn)的投入比例，通過對研發(fā)領(lǐng)域的加碼投資以及不斷開拓創(chuàng)新，如今已掌握了控制器、源代碼等機器人核心技術(shù)，隨時可以對產(chǎn)品進行優(yōu)化，不再受其他公司的制約，從而在行業(yè)內(nèi)擁有了一定話語權(quán)，終進入到國產(chǎn)機器人集團之列。
(原標(biāo)題：國產(chǎn)機器人品牌精進之路：自主研發(fā)方為王道)
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